银行人必备的四大产品营销话术

　　银行人必备的四大产品营销话术

　　银行常见四种产品”网银“、”基金定投“、”手机银行“以及“理财产品”，结合FABE法则，美文网网整理出相应话术，供大家借鉴参考，大家可按此法则编写其他产品话术，加以运用到实践中。

　　F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；

　　A代表优点(Advantages)：产品特性究竟发挥了什么功能？是要向客户证明“购买的理由”；

　　B代表利益(Benefits)：产品的优势带给客户的好处；

　　E代表证据(Evidence)：提出证据佐证。

　　1

　　---网银

　　F（特点）：本人无需出户，即可办理查询、转账、还贷、缴费、理财等业务，操作方便简单，安全可靠。

　　A（优点）：24小时全天服务，随时随地轻松完成；手续费用低，最低可以免费。

　　B（利益）：无需排队，省时省力，省心省钱。

　　E（证据）：同行异地汇款1万元，柜台汇款手续费需***元，网银手续费只需***元，为您节省***元。

　　2

　　---基金定投

　　F（特点）：起点低，只需每月100元，不影响正常生活水平。每月有固定扣款时间，赎回方式非常灵活，满足各种资金使用需求。

　　A（优点）：投资门槛低；办理手续方便，银行自动扣款；平摊投资成本，分散风险；复利效应，收益高。

　　B（利益）：年轻人可作为买房首付资金；父母可作为子女教育储备金；可为自己或父母筹措退休金。

　　E（证据）：每月基金定投***元，投资5年，收益率为8%，投资年限到期本金收益和***元。

　　3

　　---手机银行

　　F（特点）：随时随地，就可轻松进行办理查询、转账、汇款、还贷、缴费、理财等业务，操作简单，安全可靠。

　　A（优点）：24小时全天服务，让你实时掌握自己账户情况；简便易用，资金实时到账。（费用低，大多银行都是免费）

　　B（利益）：无需排队，省时省力，省心省钱。

　　E（证据）：王先生坐火车外出时，接到好朋友电话急需一万元周转。王先生立马登录手机银行完成转账，朋友来电感谢。

　　4

　　---理财产品

　　F（特点）：这款理财产品是保本收益型的，您的本金绝对安全。

　　A（优点）：周期只有35天，赎回方便。

　　B（利益）：以投资5万元为例，活期存款利率只有

　　0.3%，35天的收益为14.4元，这款理财产品的收益率为3.5%，35天的收益为167.8元，足足多了153元，足够您支付您老人家两三个月的话费了。

　　E（证据）：很多和您类似的老人家都喜欢这款产品，昨天你们小区居委会的王大妈就领着好几位伙伴一起来购买了。