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前序
由于前两天本来约好朋友一起出去浪的，结果朋友没来，向来不过日子的我（女朋友）怎么能放弃安排好的大餐，所以出去浪了一波，烧烤吃的有点猛，上吐下泻，外赠高烧。复活后忽然发现自己无事可做，所以来更新下我可怜的简书内容。
卧床两天遇到了客户和群内的群友问网站广告转化问题（QQ群：588470272 广告商不要进，会闪腰），我今天就这个话题说说个人愚见。
文章不是为了做广告垃圾的，或者是认为我建站垃圾的丢锅，目的想让你真正的把销售、营销回归到销售营销，真正的方向在于你自己。
做了很多站，发现很多客户是建好站之后，直接去推，坐等收单，发现没单就想找原因，但是并没找出什么。
建站提供给你的是架构，不是营销思路，一个单纯的架构没有办法提供对用户的购买引导，主要在架构上面放置什么内容。
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网站大方向优化建议
硬件上说下，shopify的访问速度，没毛病，模板选择好一点的话，没毛病，别纠结一些跑分网站的分值，如果你做seo，尽可能去优化吧，如果你不做，那就做好用户体验吧。
电商好像很高大上，和实体一样，仅仅流量来源不同，只是一个产品的销售渠道扩展，客户对产品的视角实体转数字化，接受的信息量要比实体更容易更快速，当然吃货类的就不算了，麻辣小龙虾看着绝对不如舔一下来更带劲。
你自己的位置是否了解，呵呵，你我仍然是一个销售，实体里的你需要站着跟别人说着重复了千万遍的产品描述，对着有限的人流量却能得到有效的转化。而今天面对成百上千过万的流量，你为何一个订单却没有。对比实体，我们缺少的是独立网站营销策略，明明可以玩出很多花样，为啥我们像一个开张都不放鞭炮的实体店。
另外一个方面你对自己的产品是否真的了解，你产品对于潜在客户是有多大的购买冲动，你的产品页面是否展示了你产品的特色？拉过来身边对产品了解不多的看了你的文案，是不是真正能了解产品。发现很多客户，在做B2B的邮件一份份的写的行云流水资料一份份，一个产品的边角什么材质的都列出来，而网站上的产品描述却干净的很，材质钢，适用刷碗，大小1x2x3，细节图没重点，场景图没有，高阶的video就别提了，还有些就是直接抄亚马逊之类的内容。
网站方面问题总结
- 产品市场调查
- 网站内容引导性
- 网站活动策划
1. 产品市场调查
前面还想有文章写过这类的话题，好像是在选品的文章里提到过。
市场调查是一个大话题，我们只提取其中影响转化的部分：
行业数据：看同行业在做什么产品，在使用什么样的方式推广，有什么样的活动策划。
产品数据：对比同行产品，他们的产品价格，产品质量如何。看别人的产品描述如何写的，一般他们的内容结构都是经过时间打磨的，我们可以借鉴内容结构，突出我们的产品优势优点。
用户数据：充分了解我们的受众用户群体喜好，需求产品的原因，充分挖掘触动用户的产品使用场景，就像电视广告里面的用户需求痛点，击中用户心里的痛点，他会痛并快乐着完成购买。
2. 网站内容引导性
导航
网站第一步，导航要做好，导航架构很重要，广告我们一般会做到产品或者分类页面，如果用户没有喜欢当前页面，且他有这类产品需求的话，他第一个会看的是导航，去首页，或者是去他喜欢的产品分类页，导航架构如果不简单易用，很大程度会流失客户，我有个客户是这样做的，home/shop/about/contact/blog，然后shop下面放了一大坨的分类，外加二级分类，我很耿直的建议了，导航重新做下优化，但是客户说这样就行，希望他的客户看了也说行。
一般建议分类直接做到顶级菜单内，home/分类1/分类2/分类3/about，然后分类1下拉出来分类1.1/分类1.2/分类1.3，这样的用户体验会舒服很多，至少用户可以直观的看到你还在销售什么类的产品，不会看了下你的导航就跳出了。
首页
我们的首页就想实体店的小广告牌一样，要突出特色，突出核心内容，爆款，热点，架构上要明了。
建议一般情况下产品多的话开始我们放爆款或者活动，然后是热门分类，热销产品，折扣产品，然后一些场景类或者品牌形象类素材展示，篇幅不过长，引导性好。
如果产品少的话，开始主推款，然后架构循环式的依次排列产品，比如Rich text with image这样布局，左右左右的结构循环，方便用户浏览，买家不用费力去寻找产品。
分类页
多产品的如果能做筛选做下筛选，不能做筛选的做好分类，做好导航引导，产品素材这个不用多说了，大小统一，风格统一，标题长度尽可能统一，也可以开发限制标题展示行数，以达到布局整洁的效果。
产品页
shopify的产品页面布局往往很简单，免费的模板大多只有侧边栏的产品描述，手机端没问题，电脑端就有点怪异，左边会空着，付费的模板有些也是这样，有些会做优化，比如描述切割，或者整个描述置于底部。
架构上先不说啥，内容布局主次要分清，核心的数据首先展示，让用户第一时间知道产品特色，让用户有购买的欲望，之前有客户很搞笑，每个产品的上部分都是一样的，我公司xxxxxx，致力于xxxxxx，这么好的地方说废话有点可惜了。
主要参数下是购买按钮，然后可以安装下倒计时插件，刺激用户，插件推荐（https://apps.shopify.com/hurrify-countdown-timer）好像可以checkout页也加倒计时，这个很重要。
然后下面放置详细的描述，尽可能用心些，多用心做描述，核心还是内容，做过美妆的站客户首页要求low的不行的架构，一个产品，什么页面都不要，放了4张产品主图，然后下面详情页内容很丰富，场景图，使用视频教程，造假的社交点赞图片，每天百单。
独立站和实体店都一样，奶茶有拖，我们有ps，实体有限量，我们有倒计时，更何况咱们不需要排队。
3. 网站活动策划
一般来说我们不是大品牌，客户对产品没有依赖，这就像实体店开张，门面上我们知道是卖什么产品的，但是没有活动气氛，客户不一定驻足，也就是客户了解产品单价，了解如何使用，已经有过对比，你想让用户在你店铺购买，你的优势在哪？你能给他创造怎样的利益，如何不一样的感觉？
不同的产品，不同的单价，不一样的形式，可以多看看竞争对手的网站上面有怎么的活动策划，看下网上的活动策划书之类的，找找感觉，需要多试水，找到适合自己的产品营销模式。
结语
网站要灵活使用，不是仅仅填充上产品，内容，推广了就能来订单的。充分的思考，放在用户的角度去看网站；
网站做好了，也不是推广就百分百来订单的，正常的转化比率大概是3%，并不是说一定100个流量就有3个订单的，不同的渠道流量质量不同，google关键词竞价，属于有需求，或者是已经有目的性的流量，想购买或者想了解。那FB是根据受众展示的广告，广告开始的时候如果你没有受众资源的话，一般前期流量质量不会很理想，需要跑下数据，在做优化，而FB来的流量形式和Google也不一样，是看到推送的广告感兴趣进去了解，心理活动是不一样的，建议网站做客户信息收集类的插件，比如抽奖，订阅弹窗、Follow之类的，增加用户粘性，后期可以做EDM，推送社交消息增加回购。
OK就这样吧，我也要开始我自己的选品之路了，预祝自己日百万。
作者：Shopify建站推广干货
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来源：简书
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