在我不短也不算很长的保险职业生涯里，有几点感悟和圈里的亲分享下： 保险在很多人看来是可有可无，早一天不早，晚一天不晚。我们每个人都期望自己一辈子是无风无浪，平平安安的。愿望是良好的，现实却是残酷的，重疾和意外很多时候总是不期而遇！我们小时候生活的环境天是蓝的，水是清的，没有三聚氰胺，没有甲醛，没有汽车尾气，更没有瘦肉精。虽然生活清贫，日子却是安全又安心的。再看现在我们生活的环境意外频发，食品安全事情频发，很多时候大家开始戏称我们已经百毒不侵了！这真是一种悲哀！仔细观察下我们的车三天不洗就会有厚厚的一层灰，在这个日益糟糕的环境里谁也不能除外！ 中国已经成为肺癌高发的国家，环境因素“功不可没”！ 我们原来生活在农耕社会，意外较少发生。社会发展了，人员的流通比原来多了，交通比原来发达了，不可避免的意外也比原来多得多了！我们的车险从最开始三者险买30万，到现在客户自愿投保150万，这是一种意识的进步，保险开始深入人心！三者险不是国家强制险，我们为什么要去买这么高呢？因为人车在路上走，就算你再小心，有时事故还是很难避免！大家都知道车险都是消费型的，一年几千元钱平平安安都是不退还的。很多车主交得心甘情愿，不就是怕万一碰到大事不用自己掏钱赔付么？很多时候人活得不如一辆车确实有点悲哀！高速公路上一些大事件里，一般每一辆车都有保险，人员就未必了！要知道三者险保的车外面的人，不保车主的哦！ 在进保险公司前我也是非常抵触保险的。一是保险说的不是死就是病，不大好听 。二是感觉自己总会是幸运的哪一个，会平平安安，那些意外，重疾离我十万八千里呢！因为儿子的事情，我才真正感觉到保险的重要性！这也是我为什么从事保险业，而且给客户必推荐重疾险的重要原因！儿子在刚出生的时候买过一份保险，那时我们不懂，重疾险种类也很少，在代理人建议下给儿子买了一份教育金。很多年后才知道买错保险有多糟糕，做一个负责任的代理人是多么的重要！不以保障为目的的保险都是耍流氓！所以我目标很明确，给客户的第一份保险一定是保障！如果客户经济相当宽裕，保障充足的情况下买点分红类的保险未尝不可！ 信息社会，我们的微信，官方新闻，各种媒体上对保险的报道多了，很多人有了保险意识！我客户的实际案例：想买保险好久一直没提上日程，好不容易买了，等待期没过出事了，没法理赔！这真是非常可惜的，我们不能控制意外和疾病的发生，但是我们可以给自己早买保障，一辈子不理赔是最幸福的事，不用纠结这个钱以后还值多少钱，很多人没投保险，一年几千元钱也没见得能多下来！其实我们需要纠正一个概念，保险不是消费，你的钱只是从左口袋搬到了有口袋，钱还是你的钱，所以没有啥好纠结的，有保障的生活只会让你更踏实和更安心！没事留钱，有事赔钱！ 在展业过程中也经常会碰到客户说我有社保，有医保，我不需要商业保险！我稍微普及下有关社保的知识！医保非常好，是公民的福利，但是医保是有起付线和封顶线的，上不报下不报中间部分部分报！我的客户中有很多老师，很多公务员，很多医生，他们的福利待遇都比我们很多企业职工要好很多，他们反而给自己买了很高的保额！千万不要以为有了社保就万事大吉了！商业保险中的大病保险更多时候还扮演一个重疾过后的经济补充的角色！一个人一旦患了重疾（不是所有的重疾都是最后一条路的哦），后面会有5-10年的康复期，人的赚钱能力下降了，如果没有重疾赔付，拿什么来保障后面的生活质量？ 附一张家庭置产配置图，亲们可以对照看着
保险从业者的感悟（原创）
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