昨晚谈了一个单子，情况是客户跟别的中介看房，又找我同事谈价格，房东报的价格乱，所以端口价格也乱，有95有92有90的，客户来肯定是选最低的价格谈。
客户先到，了解情况，也跟他们讲了，价格空间不大，房东底价90万，顶多少个零头之类的。
房东来了，双方都不肯报价，最后客户出价了，88万，房东听了掉头就走，他们是拆迁户，不等着钱用，所以价格不可能让这么多。
我赶紧追过去，拉着房东继续磨价格，我同事做客户工作，好不容易房东说优惠个面子钱，89.8万，客户在店里研究半天，来了句，这个价格能接受，但是支出超过预算了，不同意签合同。
看双方都没有退让的意思，最后只有让他们走了，所以总结一点，在坐下来之前，一定要先了解客户的预算，不然做的全是无用功！
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本文标题：先了解客户需求再说
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