D2作业模板教育模型解析：
行业积累
我叫阿存，第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底 拆解案例：斑马英语
一、营销模型
1、模型框架：9.9元转2699元
2、入口流量：朋友圈投放89元课，89元用户转介绍，公众号投放9.9元课
3、流量转化动作：9.9课程购买后，用户体验为期5天的课程，转化月课89元。
4、社群／个人号／朋友圈：社群转化流程，每天有班主任带着小孩子学英语，跟读，打卡。
推测有一个庞大的个人号矩阵。因为每期用户，都会沉淀到个人号上。
朋友圈班主任会结合要学习内容，发送适合孩子们的学习视频，有些许真人外教的视频，互动性强。
总结：社群内班主任销售是一个角色，大大节约了人力成本。
产品重复利用程度高，边际成本低。
产品以月课，半年课，年课形式为主，用户学完不满意的话，可以按照学习进度，换班，换课，退课，解决用户购买后顾之忧。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）字母，视频，单词，故事，开口，测试，报告，打电话，课程体系的设置，结合小孩子英语学习的规律，整个课程设置，有孩子开口，有报告生成，生成报告，孩子进步可视化。
2）孩子完成每日课程后，家长可以将作品晒到作品墙，充分调动家长攀比心理，以及为了荣誉，为了点赞，都会晒出来。
3）学生报告这个环节，充分体现了，孩子进步可视化。
2、运营亮点：
1）班主任在群内以星星积分榜的激励手段，刺激孩子去完成每日课程，父母会在群内形成比较。
2）由于9.9用户中可能存在薅羊毛用户，因此转介绍上，只有购买了月课的家长，才有资格进行转介绍，推荐课程，获得奖励。因为月课用户才是认可课程的用户。
总结： 整体产品设计符合学习规律，又充分利用宝妈心理，课程和产品很赞。
三、价格定位
1、体验课:
分析： 9.9元的课，送大礼盒，许多家长冲着大礼盒，会报名课程。
2、正价课：
分析： 课程有2800，赠送点读笔，89元月课到2800年课的转化率为15%左右，问过斑马英语的内部人士。
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