1、现实场景：你创业做了一款产品，你知道成本价是300元，那么你面临一个非常重要的选择，怎么来定价呢，第一种选择是你把这300的东西卖到3000块，第二种选择是，你卖到330块，你可能会说，哪当然是卖到3000块了，如果能卖到更高的价格，哪为什么要卖低价呢？
其实，应该怎么选，其背后是有一个商业逻辑的。
2、商品毛利*销量>经营成本，则公司能存续。
那么如何能是商品毛利*销量>经营成本呢，第一，尽量提高商品毛利。第二，尽量提高商品销量。通俗讲就是卖得更贵或者卖得更多。这时候你面前有一个天平，你是往卖得更贵的一边加还是卖得更多的一边加？
价量之秤，砝码怎么加？
3、案例：奢侈品
奢侈品是将砝码放在了卖得更贵的一边加。曾经有个事件，北京星光天地有家奢侈品店报警，说有一个价值2万多的包被盗了，但是警方并没有刑事立案，因为那个包的进价也就几百块钱。奢侈品这个行业就是典型的在毛利和销量之间选择了毛利。使用同样逻辑的还有钻石行业，曾经一个拿着10万元买的钻石的人去典当行去典当，典当行只给出了2万多元的估价，他非常生气，又找了几家典当行，发现大家给出的估价都差不多，典当行说即使现在立刻去买一个10万的钻戒，拿过来一样估价是2万多，因为典当行无法典当品牌溢价，只能以钻石本身价值估价，少数国际大品牌除外。这也是为什么，钻石恒久远，一颗永流传。而不是100颗永流传。
案例：好市多／小米
好市多商品品类少，产品精心挑选，其每一款销量大，其毛利率最高不过14%，好市多就是在价量之秤上，把砝码加在了量的一边。
小米充电宝：当市场充电宝在100-200的时候，小米的69块，把砝码放在了价量之称的极端之后，给小米带来了巨大的销量。
4、如何使用价量之称？上文提到的300元成本产品，你计划卖多少？
A 、根据产品性质来定，比如以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑砝码放在提高价格一端。
B 、当你选择销量为你的商品模式的时候，你一定要确认这个市场是否足够的容量、消费频次，确定更低的价格确实能带来更大销量的提升。
C 、当你选择毛利为你的商业模式的时候，你也要确认，支撑这个产品的品牌溢价是否已经为消费者所接受。
5、练习题：
假如你是做袜子的 ，你是计划把它卖得更贵还是卖得更多？为什么？以及你打算怎么做？欢迎在留言去一起和大家过个招。
网友评论