不要让自己或自己的产品，成为吉芬物品！

一位名叫吉芬的爵士，向马歇尔这样说，如果面包的价格大幅下降，消费者的购买力上升，多吃了肉类，因而少吃了面包。很明显，这是反需求定律的！

一、反需求定律

经济学第一定律是需求定律，大致是这样的，产品的价格下降，需求量增加！

而上面这位吉芬爵士，却向经济学家马歇尔提出了面包反论，面包价格下降，人民有钱了，所以不买面包而买肉，因此，面包的需求量减少了，这逻辑上是没有错的。

张五常在《经济解释》中给出的结论是，吉芬物品不存在，或者吉芬物品最终将被市场淘汰！

因此，我今天要讲的主题是，不要让自己或自己的产品，成为吉芬物品，而最终被市场淘汰！

二、大润发和沃尔码中的吉芬物品

以前，到大润发购物，发现很多新牌子的食用油，比鲁花、金龙鱼价格低一半以上，过了一段时间，发现牌子又换了，而鲁花和金龙鱼却没有被淘汰，你说，这些物品是不是吉芬物品呢？

三、很多品牌不能坚持自己的定位

为什么很多品牌都坚持不了自己的定位？其实都来自零售大巨头的压力，巨头把这些产品当做面包，来吸引顾客买肉！

我今天再提一下定位，

定位的进攻第一原则：我认为是七喜的1/2法则，把可乐切半，把旧的一半留给原来的垄断者——可乐，自己抢占新的一半，也就是垄断非可乐！

定位的防守第一原则：我认为是宝洁的全面拦截法则，自己分化自己，字节跳动的张一鸣就是一个高手！

这段摘自我的这篇文章：《对执意坚持“一鲸落，万物生，一鲨掉，全民笑！”的读者的回复！》

我想说的是，这些在大润发中的新品牌，根本就没有使用定位原则，或者坚持不了自己的定位原则！

四、零售巨头一直不断地冲击你的定位

零售巨头冲击的不仅仅是吉芬物品，其实还冲击鲁花和金龙鱼，这些强定位的品牌。巨头用的手段就是贴牌！以前在大润发，会发现很多大润发的牌子，在沃尔码也有类似情况，在京东依然有很多京造的牌子。

如果你相信分化的力量，其实这样的冲击对鲁花和金龙鱼是没有效果的。

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鲁花和金龙鱼害怕的，不是吉芬物品的冲击，而是分化；同理，阿里和京东害怕的，不是吉芬物品的冲击，而是分化。