文丨跬步书丨羽神
ID：dengyu2014
前几天，公司把我们一帮子管理层拉到了地市一个闹市区，进行了挑战的一天。
简单讲就是一大早收掉你的钱包和手机，通过分组PK获得一笔数额不等的启动资金，然后在规定的时间内每组拿着钱进行商业行为，最后比谁能够挣到最多的钱。
早上7点集合，收掉了我们的手机和钱包及一切财物，甚至烟和爱吃的槟榔。
每个人发一件塑料雨衣，一瓶分颜色贴了姓名的水，相同的颜色为一组，每组配一台接受任务的手机和一个助教。
当天下着大雨，我们7个同事分到一组。
虽然来自不同的团队，平时的关系也还不错，接到任务后就开始在雨中奔跑了。
我们的第一个目标是到3公里外的第一个点去拍照打卡，但是由于导航的伙伴没有选择到导航里的【步行】结果一组人差点奔跑上了高速！ 走车行道到了第一个打卡点，结果前面2组早就打完卡离开了。
这次打卡需要用水印相机打卡，规则很多，我们由于拖了后腿，打完卡立马就跑开了，结果水印挡住了脸，直接打卡不通过。 一群人又重新跑回来，继续在第一个打卡点徘徊。
犯了这2个错误，浪费了不少的时间，而且奔跑中，雨衣没有一点作用，基本上所有人都湿透了。 负责拿手机的同事，很自责。一直在道歉！但是都是一群管理层，都不会计较这些，我们更多的在聊，如果快速的更上前面的几组。方法就是，找准方向，继续奔跑！
对于我而言，一直来早上3公里的跑步这个时候就帮了大忙了。 我们在第三个打卡点跟上了大部队的步伐，但是我们坚持了一个事情，那就是7个人一起走。
从第5个点开始，我们走到了队伍的最前面，在一个拐角，互相一个眼神。我们就开始奔跑了！因为发送的地图告诉我们，第六个打卡点有点远，而后三个打卡点相隔非常的近。 采用了这一套战略后，我们这一组人花了3个小时的时间，率先完成了10公里。拿到了500元启动资金！
这笔钱包含中餐和各种生活消费。而此时，我们每一个人从头到脚都已经湿透了！从领到钱的那一刻开始，我们就可以开始挣钱了。
但是我们简单的开了个会，决定先回宾馆调整一下。 每个人花20分钟时间洗了一个澡，换上了干的衣服。然后花30分钟开了一个会！
1- 我们推选了一个人做队长
2- 我们决策中午全体吃馒头和包子
3- 用手机寻找周边的人流聚集点（shoppingmall 公园 步行街）
4- 决策出剩下的4个小时如何进行分配
11:30分我们集体出门 走到楼下，就看到组织方HR团队准备好了姜茶。
看到前面摆着的姜茶和一帮子同事都在称赞HR贴心的同时。我就在想，这一大桶的姜茶完全可以拿出卖啊。
跟组内的人简单商量之后，我们就开始打姜茶的主意了，最后剩下半桶，我们以15元的价格买下了。
我们分了团队中的3人买一包一次性杯子，带着这一筒姜茶就开始卖了。当然，我们准备的是卖1元一杯。 目测桶里的剩余，卖出100元来没有问题。
而我则带着另外4人到周边去跑批发市场，寻找项目。
我们来到步行街旁边的一个花鸟市场，看到了很多卖金鱼的，突然间就有了思路！
简单跟团队分享后，我们继续按照我们之前的想法，寻找批发市场！ 最后一群人花了一个小时到了火车站，找到了一个买小商品的地方，花了59元采购了一批钥匙扣，划换回200元。
因为我们分组间没有手机沟通，所以我们之前订了一小时集合制度。
当我们超时回到集合点后，卖姜茶组的伙伴已经挣了68元了。而且姜茶是溢价卖的，最高的一杯卖了18.88元。（毕竟都是做销售出身的，都很有方法）
简单的交流之后，我们再一次进行了分组。我们3人负责金鱼销售，2人负责钥匙圈销售，2人负责重新寻找项目。这个时候团队已经很有信心了，因为已经开始盈利！
负责金鱼销售的我们想了一些不同的搞法，我们采购了40条金鱼，1元一条；采购了10个鱼缸，2.5元一个。
我们来到了步行街街口，跟保安沟通了一下，搞到了一块地方。每个一次性杯子放一条金鱼，到旁边装修的店铺找了几根电线绕成了几个圈圈。
对，猜到了吧。我们1块钱三个圈，套到就打包带走！事实证明，这肯定是一个错误。
后来，我们快速调整。5块钱6个圈，套中三个送鱼缸！套不中也送鱼！慢慢的才了一些顾客过来参加！
一个小时后，新的问题出现了。接到的城管上班了，差一点就把东西给我们收走了，不得不改变方法。
一个鱼缸放2条鱼，成本4.5元。到每个门店去推销，开价15元，最低卖10元。
通过这种模式，我们卖光了所有鱼缸，还紧急采购了一批鱼缸。
最后半个小时，我们退掉了剩余的商品，带着钱回到了集合地点。
最后一单是用成本价一元把鱼卖给了一个小学生！
最后我们这一组，第一个姜茶项目挣了六十多元，我们卖鱼的项目挣了一百多元，卖钥匙扣的亏本12元，卖本子笔的盈利20多元。
4个小时总盈利不到三百元！
结果并不是很满意，但是总结整个过程当中的优缺点尤为重要。
【优点】
1- 团队成员分工明确，互相信任，好胜心强。
2- 能够敏锐发现市场中的资源，整合利用。
3- 成本意识强
【缺点】
1- 结果不完美，没有非常明确的盈利目标。
2- 缺乏爆品思维，客单价太低。
就拿我们卖鱼这一组来说，如果让我们重新来一次，我就会花25元的成本打造一个大而美的鱼缸，配上漂亮的鱼和水草石头，包装成发财鱼，送生气（生意）到店，卖50-100元。
一次活动结束后，我最喜欢把挑战中好的点子利用到工作中。同时，这次挑战也让我看到了自己无限的可能，当我们套圈圈每人参加的时候，所有人去拉销，跟城管周旋，进店推销遭到了无数次的摆手，拒绝，冷眼。
但是，每一次顾客的成交，哪怕微笑的拒绝都激励着我走进下一扇门。
如果是你，给你一点启动资金，在有限的时间内，你怎么获得最大的盈利呢？
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