凡事有方法，销售也不例外，下面介绍6个小技巧
001 不要陌生拜访
陌生拜访的转化率太低了，要尽可能想办法获得老客户的推荐。比如现在所在的公司，我们的生意98%都来自于老客户的推荐，不管是哪里有新门店开发，我们都会收到消息。主要原因是在同一个行业里面，信息都比较透明，而由于在行业内名声较好，所以大家都会优先推荐我们。所以，不要陌生拜访的同时是把手上的客户服务好，建立自身的品牌。
002 修炼好心态
做销售被拒绝是非常正常的事情，如果不能刻意修炼好心态，那么个人很容易就崩掉了。修炼好心态需要有觉察力，关注心态。在失败中看到积极的一面，关注积极的一面。什么是专家？专家是把所在领域里面的坑都踩过一遍的人，失败一次，离专家就进一步。像爱迪生所说：我并不是失败了一万次，而是知道了有一万种方法不可行。
003 先思考再反应
做事离不开深入思考，下意识的反应跟动物有什么区别呢？不为打翻的牛奶而哭泣，我想没有思考的人很难说出这句话，因为人都有“损失厌恶”心理，所以，先思考再反应。去谈客户之前，先在自己脑子里过一遍方案，思考后再去执行，去反应。
004 相信方能成功
你的信念和你的信念体系，是你销售成功的根源，也是你销售失败的祸首。如果连自己的产品都不相信，连自己本身都说服不了，怎么能说服客户，打动客户呢？相信相信，才能成功。每一次方案出来，每个主管谈判的结果都不一样，一些主管会看到方案的积极性，满怀信心，自然容易达成，而有的主管，心事重重，连自己都说服不了，所以谈成的概率就比较低。
005 笑是一种默许
微笑是人与人之间的通用纽带。公司有位同事在谈判的时候很喜欢笑，之前觉得没什么，后来在谈判过程中，发现这是很好用的一招。笑可以化解尴尬。单谈判陷入到僵持的时候，就会讲一两句自嘲的话，然后跟客户放声大笑，再出去打个电话，回来提出的条件基本上都能被客户认可。现在知道，笑其实已经是一种默许。
006 善用幽默
没有人不喜欢跟幽默的人在一起，不管对方是什么职业。在做销售的时候，更是这样，所以想要做好销售，就多学几个笑话，善用自己的幽默，打开客户的心扉。
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