差异化竞争

竞争的赛道已被头部品牌占领，我们需要逆向思考制造冲突反向创新产品，才能把消费者吸引到我们的赛道上。

那就是差异化竞争。

比如说为欧莱雅策划时，发现肌肤的补水市场已经被细分产品满满当当，无论从功能上还是成分上，甚至过度承诺补水效果的产品都很多

只有制造冲突才能改变赛道。

于是我们从数量上两瓶水比一瓶水更专业的冲突，将肌肤的需求科学的分解成白天和夜晚两种不同的需求，将一瓶水更科学地分解成沉水和玩水两瓶水。

这样重新构建了一个补水的市场。

农夫山泉就是进攻左脑的，一个是纯净水是酸性水，而天然水是碱性水的需求，他对比了动物实验。植物实验以及细胞实验，强化了左脑对碱性水的健康认知，植物实验水仙花儿，在纯净水40天后根须质量只有5克，天然水中根据质量超过12克动物试验，6天后喝纯净水的蛋白属火热的盛，20%和天然水存活的40%，细胞实验两滴血滴入纯净水和天然水，在高速离心机里离心纯净水的血红，细胞胀破。

小结:学会用数字数据刺激眼球，只要有冲突，就会有关注。