卡尔・夏皮罗/哈尔・瓦里安语录

卡尔・夏皮罗/哈尔・瓦里安语录

不管是实际构建的，有形的网络，还是虚拟的网络，都具有一个基本的经济特征：连接到一个网络的价值取决于已经连接到该网络的人的数量。

——卡尔・夏皮罗/哈尔・瓦里安《信息规则: 网络经济的策略指导》

如果消费者预期你的产品会普及，它就会成为流行。在网络世界，用来影响消费者预期的营销策略是关键的关键。

——卡尔・夏皮罗/哈尔・瓦里安《信息规则: 网络经济的策略指导》

锁定的本质是你将来的选择将受到你今天的选择的限制。每当用户向某种特定的信息技术系统中投入各种互补或耐用资本时，锁定就产生了。

——卡尔・夏皮罗/哈尔・瓦里安《信息规则: 网络经济的策略指导》

信息价值中，时间的及时性举足轻重。网络的价值在于它提供即时信息的能力。

——卡尔・夏皮罗/哈尔・瓦里安《信息规则: 网络经济的策略指导》

信息经济的网络外部效应和成本结构，决定了它的规模化的必然归宿。基本可以肯定地说，这个游戏的规则就是马太效应、赢者通吃，在达到了临界容量甚至垄断后，外部竞争者想进入市场门槛太高，赢的可能性很低，只能寻找空白区域。

——卡尔・夏皮罗/哈尔・瓦里安《信息规则: 网络经济的策略指导》

【信息定价的两条经典战略原则】①对你的产品进行区别，为原始信息增值（创造出自己独有的信息源，如信息的加工筛选和个性化定制）；②利用规模经济达到成本的领导地位。与传统不同，在信息市场中，减少平均成本的关键在于增加销量，而非减少单位生产成本。其中，分销技能、营销技巧和渠道控制非常关键。

——卡尔・夏皮罗/哈尔・瓦里安《信息规则: 网络经济的策略指导》