1、置业顾问踩盘，意义不仅仅在于了解竞品项目的产品类型、剩余货值等简单的项目信息。更重要的是，大家在自己项目时间长了，就会审美疲劳，多出去踩盘才能重新认识到自身的优点。
2、与客户找到共同话题才能更容易建立信任，让客户多说才能更容易找到共同话题。
3、所有客户都是小白，在介绍过程中一定要事无巨细，重要的价值点多重复。
4、当大家的产品及价格不再有明显差异时，服务就显得特别重要。
5、尝试用情绪去感染客户，而不是讲道理。
任何一个项目的价值点都有几十条，不要指望客户来一遍两遍就能全部吸收，要尝试用情绪打动客户，对方不一定能记住产品到底哪里好，但是置业顾问的情绪一定能让对方感受到产品好。
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2019-04-04 星月阁主 字数 1334 · 阅读 0 2019-04-04 10:00 学习之路 星月阁主...
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本文标题：【292】2019-04-04
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