楚襄王当政初期,不理政事,秦国趁机攻占了楚国大片国土,于是庄辛觐见楚襄王说:“君王宠爱小人,一味放纵过度,不管政事,郢都肯定危险了!”
楚襄王说:“先生老糊涂了,以为我这样就是不祥之兆吗?”
庄辛说:“君王始终宠信小人,楚国一定要亡国了。”
楚襄王不屑道:“你不要再危言耸听了。”
庄辛说:“我并没有危言耸听,君王你见过蜻蜓吗?”
“当然了。”
“蜻蜓6只足,4只翅膀,高高地飞在天上,飞下来捕虫子,自以为很安全。可是,它不知小孩子正用黏胶捕捉它。一不留神,蜻蜓就会被小孩捉到而丧命,最后成为蚂蚁的食物。”
楚襄王听到这里,脸色大变,决定重理政事。
上例中,楚襄王并不承认自己的错误,反而认为庄辛是在危言耸听,庄辛如果继续晓之以利害,楚襄王说不定会恼羞成怒。于是,庄辛便运用了比喻法,以“蜻蜓”为喻,鲜明而浅显地告诫楚襄王要居安思危,既形象又生动。
论辩中,当论辩者面对对方诘难有理说不清时,便可借用寻常事物打比喻,利用比喻说明己方道理,最终辩盈对方。一个生动形象的比喻,能化深奥为浅显、化抽象为具体、化生僻为通俗,同时能启发人们丰富的联想,使自己的论证如虎添翼,效果倍增。
巧用比喻,赢得辩论某公司决定对新进员工进行培训,在决议会上,一名领导对此提出了异议,他说:“以前的员工不用培训一样干得不错,现在干吗浪费那么多时间金钱,做这些毫无用处的东西呢?”
培训经理接话说:“如果说我们的公司是一辆巨型卡车,职工好比推动这辆巨型卡车行进的轮胎,你觉得合适吗?”
该领导说:“是,可以这么讲。”
培训经理微微一笑说:“如果这样的话,员工作为我们这辆巨型卡车的轮胎,咱们在卡车上路前,先检查一下轮胎有没有问题,并给轮胎冲冲气,这样的话,不是可以避免卡车因轮胎问题而停运,所造成的巨大损失吗?培训的费用与将来的这种巨大损失相比,这两者之间的利害,你比较下哪个更大?”
该领导挺后哑口无言。
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