序言

影响创业成功的六大因素：创新能力、创业方法、创业精神、文化观念、政策法规、创业服务。

用心、动脑去追求差异化、高效率就能创新。

创业精神五力模型：1）心力（迎接挑战）；2）智力（创新突破）；3）内力（激发潜能）；4）外力（调动资源）、5）合力（解决问题）。

创业会遇到千难万险，比想象中更难，能够坚持下去需要很强的韧性和抗压、抗挫折的能力。

创业需要准备业务能力：需要站在行业前沿理解行业痛点，评估自己的基础、资源和优势，正确选择合伙人，与其功能构建核心竞争力。

创业的本质是解决问题，而商业计划书的核心就是一套完整的问题解决方案。

商业计划书对内的作用是帮助创业团队全面思考创业项目，梳理、确认和升级创业思路以及行动计划的纲领性文件，有助于迭代创业认知并指导创业行动；对外的作用是面对投资人、客户、合作伙伴以及创新创业大赛评委等群体时宣讲演示和融资路演的必备文件。

商业计划书的内容是要体现一个项目可行性的核心要点。

第一章 完美商业计划书的思维框架

企业的本质是为社会解决问题。

创业者要对创业项目做出顶层设计、执行方案及可行性论证。

商业计划书要论证三个核心要素的价值：1）问题，证明所选择的需要解决的焦点问题有巨大的价值和想象空间；2）方案，证明提出的解决方案有很强的创新性和可行性；3）团队，证明创业团队是挖掘和分析问题、制定和执行解决方案的有效甚至最佳人选。

商业计划书是以需求为导向、以用户为核心，围绕三个要素论证的商业地图。

好问题和好方案共同组成了好故事。

5W2H分析法：问题是什么（whay）；发生它的原因是啥(why)；解决问题的方案是啥(how)；谁可以解决问题(who)；什么时候解决(when)；在哪里解决(where)；解决到什么程度(how much)。

一个标准化商业计划书分为九大模块：公司简介、市场机会、产品介绍、商业模式（运营模式、盈利模式、营销【获客】模式）、团队组织、运营现状、战略规划、风险管控、融资计划。

好的商业计划书的标准：逻辑清晰顺畅、表达精确直接、形式简洁美观。

第二章 完美商业计划书的要素结构

公司简介是解决公司“是什么/做什么”的问题。

创业者必须能够站在自己所选择的创业方向的最前沿，对行业市场有深度、透彻、真实、有效的研究和把握，才能拿做出更为准确的判断和决策。

创业者可以通过围绕需求痛点、竞品不足、背景趋势三个方面证明创业方式是好的。

市场规模可以通过用户基数、购买意愿、消费规模、市场趋势来分析。

要基于市场的刚需痛点来研发产品。

商业模式是利益相关方的交易结构：也是整个公司价值创造、价值交易（交付与收益）、价值分配的关系网络和操作流程。

一个优质的创业团队，其核心成员的要与创业项目的能力需求具有很高的匹配度。成员之间要有一定的互补性，每个人要分工明确、独当一面。

创始人或CEO要能够整合全局、通盘考虑，能够“搭班子、定战略、带队伍”，研发负责人、营销负责人、财务负责人要足够专业、各司其职。

对创业公司来说，最基础、最关键的就是股权及类股权激励问题。

67%及以上的股权拥有者具有对公司的绝对控制权；51%以上的股权拥有者具有对公司的相对控制权。34%的股权拥有者具有一票否决权，对公司具有一定的影响力和控制力。

有利润是创业公司实现闭环的重要标志，对公司生存下去意义重大。

拿到融资意味着项目得到认可。

财务报表分析包括：资产负债表、现金流量表和利润表。

在商业计划书中，风险（挑战）管控最容易被忽略。

融资金额通常要考虑满足企业6～18个月的发展需求或者某些重大专项的投资需要。

能否用一页纸来清晰地阐述项目（通过极简化论证来实现），要看创业者的资历和功利。

第三章 完美商业计划书的五大特征

商业计划书要真实、扎实、有硬核、有干货。

第四章 完美路演的实战技巧

路演是针对企业、项目、产品、业务的推介、演说。

路演应由一个人（创始人/CEO）完成。

路演应该在5分钟之内完成。

第五章 投资人视角：“六脉神剑”与“七伤拳”

优质创业项目的六大标准：强势能（顺势而为）、刚需、优品 、猛士、快招（执行力强）、证果（得到验证的有效结果）。

投资人问题：1）定位；2）市场用户；3）产品技术；4）营销模式；5）团队资源；6）现状未来；7）融资计划。

第六章 创业者视角：“独孤九剑”与“十大关系”

公司的永恒主题是生存下去。

科学以抽象理想求真。艺术以具象感性求美。

从概率上讲，创业失败是常态，要以平常心对待。

第七章 超越创投周期：寒冬修行三板斧

高筑墙（积累优势）、广积粮（“造血”赚钱）、缓称王（当实力不具备时，不要追求外在虚幻的宣传和造势）。