【书摘】当有一些新的工具、新的模式、新的创意出现时，那些未被满足或被或未被很好的满足的需求，就会成为你的机会。
【分析】世界从来不缺机会，而缺的是那个机会所对应的那个人。在商业世界里，要想被机会青睐，你就要满足一些人她的需求是什么？需求一旦解决，成交自然就会是你的机会。
【案例】去年我在朋友圈卖自己家种的苹果，收到了一位书友的反馈，她是这样说的：“亚兵，你家的苹果吃起来好新鲜啊，香味好浓”。我是这样回复她的，我说：“是的，前一天下单的苹果，都是当天早上摘，中午之前发快递”，大概3-4天就可以收到苹果啦，是当季苹果，现摘现发，所以吃起来新鲜，口感好。
后来，我就萌生了一个念头，下一年继续线上卖苹果。但是，一般来说，水果这种东西，人们普遍都是从家门口的超市购买，去网络上买的人很少。那怎么办呢？最近看的一些书，包括这期伴读书籍《进化的力量》以及早上Tina老师的领读。我明白了，那就是要找到这个方法：差异化战略。打造差异化，才能用新的工具，新的模式和新的创意得到更多朋友们的喜欢，我才能在苹果市场占领一席之地。
那我要怎么落实差异化战略呢？
说到苹果，无疑是山东烟台的苹果最有名，小时候我就听说过。当然，我家这里的苹果树听说也是源自于山东。当然，现在来看，它们的差异很大。为什么呢？一是和地理环境有关，这里不再细说，之前的输出有详细介绍;二是，我家这里的水果现在是国家地理标志产品，在2008年奥运会果品展览上获得过金奖，三是苹果的套袋 ，要比其它一些地方好，就我在网上了解的，山西的苹果袋子是里面是塑料袋，而且苹果的颜色也不如我们这里。我家这边是纸的套袋，有2层，里面的一层是专门防水的。等到苹果取袋后，一周之内就可以颜色变红，非常鲜艳。
我想，只要我把战略定位好，产品保证好，服务做好，就会拥有苹果这个市场。
【行动】1.2022年 ，提升苹果的销售规模。
2.尝试用新的工具、新的模式和新的创意做苹果销售。
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