片段十三R选自《领导力：如何在组织中成就卓越（第5版）（25周年纪念版）》
相信他人的能力是促使奇迹发生的根本所在。卓越的领导者能激励追随者创造高业绩，是因为他们强烈相信其能力，认为他们能够完成更具挑战性的工作。积极的期待不仅深刻影响一个人的意愿，而且会潜移默化地影响你看待他人的方式。你对一个人的看法会通很多你都没有注意到的方式传递给他。在你对他人说：“我知道你能做好”和“你永远也不可能做好”的时候你已经给了他线索。如果你不用语言或行动让人们感到你真正相信他人可以做好的话，你永远不会看到最好的业绩。
信任他人在创造业绩方面有想象不到的神奇力量。如果你想让你的追随者有一种胜利者的心态，你必须做两件事。首先，你要相信你的队员已经是胜利者，而不是在未来的某个时候。如果你相信他们是胜利者，你就会把他们当做胜利者对待。其次，如果你希望他们成为胜利者，你必须以对待胜利者的方式同他们交往。不只是谈话的内容，还包括语调、姿势、手势和面部表情等。不要打哈欠、皱眉、欺骗、取笑他们或者在别人面前贬低他们，相反，应该表现出对他们友好、正向、支持和鼓励。要积极帮助他们，分享信息，认真聆听，为他们的工作提供充足的资源，给他们逐渐增加挑战性的工作，并给予相应的支持和协助。
I :
1、相信他人（自身）。选择自己相信的，既然选定了某人，那就要相信他。
2、积极期待（自身）。从内心上相信自己选择的。
3、正向鼓励（对方）。从语言或者行动上激励对方，增加其信心。
4、增加挑战（对方）。在实现最终目标的过程中，可以分级进行难度 提高，从而使目标完成得更好。
A1联系过往经验
16年在和朋友买房投资过程中，我们一起去看了几套，但是都不如意，后期我因为比较忙，没有时间去看，但是买房这个事情又比较急切，所以委托朋友去看房，我心里总会有一种他看的不如我看的，他去看了一遍的我总会从心底质疑一下，是否真的可行，对人不够信任，导致办事效率低下
A2：未来应用
应用这种方法，如果有下次机会，我就会
1、相信他（自身）。我会选择相信我朋友A，既然选择了朋A，意思就是从情感、信任、能力等方面我已经分析过了，A是最好的选择，既然选择了，那就相信他。
2、积极期待（自身）。A朋友会看户型图，朝向等，对成都楼市的整体情况较为了解，表达能力可以，他可以通过描述跟我讲述为什么觉得这个房子好，A朋友本身的能力让我从内心上相信他。
3、正向鼓励（对方）。当A朋友看了三五套房子的时候，我们进行讨论，对其说得好的部分加以正向激励，比如，夸奖他会看房子，夸奖他空间感好。
4、增加挑战（对方）。在看了5套的时候，希望对方多和房地产公司朋友或者中介聊一下城市规划和区域产业布局，从城市规划或者区域产业布局上在进行判断房子是否有升值空间，并且提供我身边对房产比较了解的朋友给他认识。
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