姓名辛震芳
组别 ：感谢一组
公司 : 宁波万尚进出口有限公司
【日精进打卡第13天】
【知～学习】
《六项精进》大纲背诵1遍,
《大学》背诵3遍
《京瓷哲学》第三章 人人都是经营者
【63】销售最大化，费用最小化
感悟及分享
销售额与费用的差额就是利润，要使结果最大化就要在增加销售额的同时再减少费用。要想得到好的结果，我们就要努力提高业绩和降低费用 。在这个简单的公式里，被减数是首要条件，因此最有效的方法应该是努力开拓目前客户，如果客人这个季度只下了一个单，那么我们怎样才能做到下个季度得到更多定单。努力跑业务是销售最大化的唯一途径正如单总上周提醒我是否可以去拜访客人，这样可以了解更多信息，才能更准确知道客人目前需要什么产品。只有稳定了目前的客户才可以去开拓新的客户，因为新的客户通常在短期内不会有很高的收益，开发费用也相对比较高。
另外要实现费用最小化就要努力控制成本，中国企业的成本下降空间有多大？华为南方工厂（制造BG）于副总裁说过：“与IBM合作，让全员按照流程制度工作，从科学管理来说，我们已没空间可以再挖掘。现在，‘人’成了企业经营的最大成本，调动每个员工的主动性，我们的制造成本至少还能下降50%。” 当然我们不是制造企业，人工成本没有这么大的空间，但是这也充分体现了，调动人的积极性就等同于有效的控制了管理费用，在我们目前的小部门里我觉得我们每人都应该身兼数职，真心希望每个同事相互帮助灵活调动。
另一方面有关材料成本的控制，虽然我们没有大批采购物料这一行为，但是平时的开发费用也相当高，需要面料组同事大力协助寻找最好的途径，要做到能省即省。
！
【行～实践】
一，修身：1.原地小跑三次，每次一分钟；2，阅读稻盛哲学第一章的第一和第二段。
二，齐家：做饭，白天陪孩子上课，晚上陪孩子学习英语。
三，建功：
【善事】
.共计18 件/13 日
每日至少行一善
【自省】
不能抱怨客户麻烦，要保持对工作的热情。不能坐等客户订单，要自己想办法开拓，努力做好客人给的任务。对家人说话要保持和气，对孩子不能发脾气，
【感谢】
感谢同事工作的配合，感谢公司给予学习机会，感谢公司的素餐，感谢开发部同事的合作，感谢技术科师傅辛苦的工作， 感谢稻盛老先生的书把我浮躁的心慢慢沉淀下来- 每天进步一点
【志愿】
感召身边的人将爱传递下去，让所有人都知道我们为什么活着，让我们每个人的身边多一些真善美。我们的最终目的是走时的灵魂要比来时的更高尚。
【打卡始于2018.7.23持续今后每一天】
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