人生如莲  三度修炼

课前秀：2020年，中国4000万“剩男”

出生性别比，是指每百名出生女婴对应的出生男婴数。从生物学上，这个比例在103-107 之间比较正常。对比我国0-4 岁人口组的性别比可见，1990 年为110，2000 年为120，2004 年进一步提高到123。

根据目前的出生性别比预测，2020年中国25-35岁男子将比20-30岁的女子多4000万人左右，按照中国习惯的婚姻年龄差别，这些人将找不到合适的配偶。

沿着一个国家、一个经济体人口变化的轨迹我们能发现很多蕴藏的产业层面的机会。以我国剩男问题为例，如此庞大规模的单身男子对于社会而言冲击是巨大的。对女子而言，相关的衣食住行用都有很大的机会；对于男子而言，那么相关的色情服务产业以及跨国婚恋机构都将涌现。

4000万人，大约相当于2个加拿大（或澳大利亚）

如果中国社会游荡着4000万条光棍，世界将会怎样？

产业效应：

1、女子防身用品行业会兴起，甚至会演绎出各种新奇特的产品（比如具备女子防身功能的手机、汽车、门锁、枕头、文胸、手提袋、行旅箱、信用卡等等），基于女子防身需求的产业跨界和融合现象会出现。

2、届时色情产业将可能被迫合法化，成人用品行业会迎来高速增长。这些领域会出现暴发户、行业巨头、财团。

3、从国外进口女人、搭建跨国婚姻，将成为一个有利可图的热门生意。目前，中国已超越日韩台湾，成为越南新娘最大的出嫁地，甚至出现团购越南新娘的现象，可谓是“放马爱的中原爱的北国和越南”。

4、传统的个体户“媒婆”，演变成规模化的婚恋产业，出现上市公司， 一批婚介服务网站兴起， “非诚勿扰”类节目还会继续稳居热门档。

课前秀：从网红产业说开去

去年开始，有一个新兴产业，叫网红。网红产业有多大：2016年大概560亿元的产业规模。2017年多少？去查一下。

这究竟算大还算小？对比一下电影业。电影业:2016年总票房共457亿元，2017年上半年273亿元。这究竟算大还算小？对比一下世界500强。世界500强的入围底线是：200亿美元+。

从产业规模和盈利能力上来说，网红产业再红，都是黯淡的；电影产业再炫酷，都是苍白的。因为它们都不过是小玩意儿。

什么是大玩意儿、大产业？2017年福布斯世界500强告诉你：

连锁零售：沃尔玛4800亿美元收入、150亿利润

石油天然气：4/6（中石油、中石化、壳牌、埃克森美孚）

Top10：1家零售、5家油气、1家电力、2家汽车（大众、丰田）、1家IT（苹果)

Top20：5家油气田、5家汽车（大众、丰田、奔驰、EXOR Group、通用）、 3家医疗健康（MCKESSON、UNITEDHEALTH GROUP、CVS） 、2家金融（哈撒韦2100/240、工行1600/440）、 2家电子（苹果2300/530、三星1800/165）、 1家零售、 1家大宗商品贸易、1家电力。

想做一个大企业？首要的问题是，要选大产业。这是产业规模问题，Scale：田里的→→锅里的→→ 碗里的→→勺里的。有的产业，永远别想做成大企业，比如咨询业、律师业、商学院。

大产业，是否一定就能容易做成大企业？未必。比如餐饮业、农业。这是产业结构问题，Structure。

大企业是否一定能挣大钱？未必。嘉能可2200/23、麦克森1800/15、中国建筑（中国500强）1300/20、海航（世界500强第400多名）256/2、美铝239/2.7、武钢237/0.5、京东（中国500强第30多名）1800/-93亿元RMB。这是盈利模式问题，Model of Business。

哪些因素会影响一个产业的Scale、Structure、Model of Business？资源或资产分布，Assets；行业惯例和规则（明规则和潜规则），Rule；法律与监管，Regulation；技术（壁垒、创新、更替），Technology。

于是，你可以发现一个产业分析模型，叫做：Smart模型。

Scale、Structure、Model of Business、Assets、Rule、Regulation、Technology。

怎样分析一个产业？怎样搞懂一个产业？You Are Smart !

课前秀：武钢养猪、鞍钢种土豆

武汉钢铁（集团）曾宣布：准备建万头养猪场，年内就出栏。武钢在非钢产业上计划重金砸下390亿元谋求发展，除了养猪、养鸡、种菜，还计划开展接送幼儿园孩子、疏通下水管道、以及互联网等业务。

为什么钢铁大佬要转向养猪？算账说：眼下一公斤钢材价格抵不上四两猪肉。

鞍钢巨亏（上市公司2015年净利润负45亿元），内部人士表示，炼钢还不如种苞米、种土豆。鞍钢在东北拥有十里钢城，地多亩阔，炼钢还不如种苞米、种土豆。

武钢鞍钢为哪般？钢铁行业利薄，多年来，年销售利润率远低于全国工业行业的平均利润水平，2015年全行业亏损，大中型钢铁企业实现利润-645.34 亿元，累计销售利润率-2.23%。深层原因：1、铁矿石资源价格受国外控制；2、物流成本高企；3、产能严重过剩，过剩率约已达到122%。

这三大原因，都不是企业所能解决的。企业的命运，在更高一级的层面上，实际上是产业特点决定的。

寻找与思考：

1、武钢鞍钢的微利和亏损，不是企业问题，是行业状况造成的。企业命运系于产业，企业的很多问题甚至是致命问题，在企业自身往往无解，必须从行业上寻找出路。

2、钢铁巨头，巨资进入养猪养鸡玉米土豆行业，那么这些行业是否也会马上产能过剩呢？这些行业的竞争态势和盈利能力将会怎样演变？对既有厂商的命运意味着什么？在资本自由流动的条件下，产业的进入与退出，对各产业及其厂商的命运意味着什么？

3、武钢鞍钢进入养猪土豆行业，是正确的选择还是错误的选择？是最优选还次优选？有没有更好的替代选择？怎么分析和评判一个产业是否值得进入、何时进入、怎样进入？

寻找与思考：

4、钢铁→→养猪养鸡种菜种谷→→幼儿园孩子接送服务、下水道疏通服务、互联网，这个演变轨迹好像折射了产业演变的大逻辑：第二产业→→第三产业；重化工业→→服务业；经济发展到重化工业中后期，该是国家加大对农业补贴、消费升级拉动对农业需求的时候了，长期低利润率的农业将开始走向规模化、现代化和盈利能力提升阶段。

所有这些问题，不是企业问题，是产业问题。建立产业思维和产业认识，是企业家的必修课、基本功。这堂必修课没上好、这个基本功不过硬，企业决策往往是茫然无措或误打乱撞。

和君的十六字诀：产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器

哲学与方法论：一个问题的解决，往往在本层级系统里无解，需要到更高一级的系统里才能找到答案。企业—产业—宏观经济，是三个不同层级的系统。企业的很多问题，需要在更高层级的产业系统里才能找到答案和出路。所以，思考企业的问题，必须建立产业思维和产业认识。

企业家和投资家必须建立的N个产业思维和产业认识

1、沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险

2、互联网将改变一切产业

3、利用上市、再融资和资本市场估值中的产业偏好

4、以产业代表的身份寻求“产某结合”（产业+）

5、以历史性远见看到中外产业竞争态势的大趋势

6、沿着人口结构的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险

7、从产业政策里寻找黄金屋和颜如玉

8、确立“产品竞争--产业链竞争--产业生态竞争”的竞争思维

9、洞察“产业边界清晰--产业边界模糊—自设产业边界”的企业演变趋势

10、产业是“想”出来的

11、从问题中发现产业机会：哪里有问题，哪里就有产业机会；哪里问题大 ，哪里机会就大。

12、产业集中是历史必然，产业整合是大势所趋

13、数据成为关键的经济资源和核心资产（积累经营数据的价值，大于利润）

14、产业与商圈的一体化共生

15、区域产业分工、国际产业分工与产业机会

16、技术创新与产业变迁

17、资本市场与产业变迁

沿着人均GDP轨迹寻找产业机会（产业变化趋势）

人均GDP变迁

1、汽车：1000美元时汽车开始进入家庭——3000美元时私人购车爆炸式增长

2、旅游：1000美元时观光游剧增——2000美元时休闲游骤升——3000美元时度假游渐旺——6000美元时进入休闲游时代

3、酒类：2000美元以下（主要是烈性酒）——3000－4000美元（啤酒消费陡峭上扬）——5000美元（红酒啤酒交辉相映）

4、教育：300美元（教育经费所占比重不应低于3．299％）——800美元～1000美元（教育经费所占比重的下限为4．06％-4.24％）；当人均GDP达到4000美元左右时，教育会成为居民消费的重点

5、医疗保健： 1000美元时补钙需求骤增——5000-6000美元医疗卫生成为消费增长点——7000美元时保健品支出增加

6、艺术和收藏：1000美元时艺术和收藏市场才能真正启动；8000美元时，艺术和收藏市场才会出现繁荣。

7、 科技：5000美元时国家才真正注重科技对经济增长的关键作用，明确科技产业政策，大力引进国外先进技术。开始注重自主研发，走引进吸收与自主创新并重的发展道路。10000美元之后，国家开始形成完整的产学研体系，建立国家创新体系。

8、人才：超过2000美元时海外科技人才开始回流；达到5000美元时，会出现部分海外人才回流，达到7000美元时，就会出现大规模海外人才回流。

9、文化娱乐：3000美元以下生活质量与人均GDP 关系较密切，超过后相关性就很脆弱：富裕不等于幸福。1500～3000美元时，文化娱乐消费将进入快速增长阶段。达到3000美元时，文化消费需求将占总消费支出的23%。6000美元以上，文化开始全面产业化。

10、设计：1000美元时经济运行中开始关注设计——2000美元成为主导经济运行的因素之一

11、物流：6000美元后开始真正重视进入物流效率的全面提升，产业的发展更多依赖于整个服务体系的完善和优化。

12、安全生产：不足1000美元（事故的高发期）——1000至3000美元时（事故的易发期）——3000至5000美元（事故的转型期）——5000美元以上（事故的下降期）

13、环保：10000美元时，极大地增加环保力度和污染治理费用。

14、社会保障：10000美元阶段，社会保障水平上升很快，超过10000美元后社保增长放慢，超过20000美元后社保水平开始回落。

特别提示：沿着人均GDP的变迁轨迹，每一个阶段都出现相应的经济现象和社会现象，产业的机会与风险，尽在其中。按这个思路，你可以推测出当前和未来的产业潮涨与潮落、兴衰和更替、机会与风险。当然，每个时代、每个国家、每个地区，都有其特点与个性，按这个思路进行分析和判断的时候，不能绝对化、刻板化，需要根据时代和国家的特点进行调整。

课后思考：

1、学生：从人均GDP水平看未来十年的朝阳产业及职业选择。

2、企业：按人均GDP水平来看，你所在的行业、所从事的业态，处在哪个发展阶段，还有多长的生命周期，未来怎样走向？

高举自己的“产业代表”身份，开展“产业+某”结合，在全社会范围内调动资源向你靠拢

做企业，为何施展不开、如何打开局面？

产融结合：银行、信托、产业基金、政策性银行（开发银行、进出口银行等）、政府贴息贷款、银团合作、世行亚行IMF贷款、债券、股票、篮子贷款等。

产政结合：与国家和地方政策、区域发展计划、行业协会等互动，比如参与制定行业标准，在国家和地方的政策和发展计划推行的过程中扮演积极的、主动的角色。

产学结合：利用大学的品牌、人才与专业力量，委托课题、技术攻关、设奖学金、包班培养人才、建博士后流动站、开展基础理论研究等（华为与北邮）

产地结合：以产业园、创业孵化园、产业集群、工业园、科技园等计划圈地、上项目、聚人才、拉动资源靠拢。

产信结合：推动行业的管理信息化、业务信息化和自动化，加深行业认识、提升行业影响力

产媒结合：办行业媒体，积极参与行业权威媒体、峰会和排名，广结行业人脉、提升业界地位

产研结合：与本行业的全球权威研究机构结合，比如引进技术、转化技术、委托技术攻关、专利交易等

产智结合：利用优秀咨询公司、专业机构、智囊机构的视野、知识和信息，持续学习、保持思想活力。

产社结合：社会责任、企业文化、公益营销、NGO互动、公关、公众形象、品牌提升等

产产结合：纵向的产产结合为行业一体化或供应链联盟，横向的产产结合为产业生态化或产业联盟

各个产业、各个企业的处境不同，所以“产某”结合的对象和方式也不同，需要因产制宜、因企制宜、因地制宜、因政制宜、因人制宜。

在此过程中，你最有力量、最有份量的身份是“代表产业”，你的卖点是“产业”，而不是“企业”。离开了产业，万事免谈。

抓住了“产业”这个阿基米德支点，你可能撬动地球，社会各方面的力量和资源，都开始为你而转动。倘若驾驭得当，则企业有望走向高举高打、大开大合、呼风唤雨、左右逢源的发展局面。

在此过程中，产业思维、产业理想、产业使命、产业逻辑、产业号召力，是灵魂与关键。

想一想：你企业的经营局面很局促、很小气（所谓“打不开局面”），是否在“产某结合”上没做好？假如你的竞争对手先这样发力了，你的竞争处境将会怎样恶化？

以历史性眼光前瞻中外产业竞争态势的演变方向

百年柯达因连亏6年，近日欲出售其1100项专利。柯达8月30日市值为8.75亿美元，比1990年代巅峰时300亿美元市值，下降了97%。又听说松下的股价跌回到了29年前的水平，这意味着29年来松下的发展和积累（品牌、技术进步、管理等）都未反映到公司价格里去。一叶知秋，世界大企的命运多将同此。世界500强崇拜该醒醒了。

五年前，世界银行到中国来做评估，曾经给工商银行评估为“技术上已经破产”。五年后的今天，工商银行成为世界第一大银行，状况比花旗银行、苏格兰银行等欧美银行好多了。

华为VS.北电、吉利VS.沃尔沃、双汇VS.史密斯菲尔德、美的VS.索尼、万达院线VS.AMC、华谊兄弟VS.米高梅、欢乐谷VS.迪斯尼、海螺水泥VS.拉法基、乐凯VS.柯达、恒安VS.宝洁、和君咨询VS.麦肯锡、中信证券VS.摩根士丹利、招商银行VS.花旗银行、用友VS.SAP、三一重工VS.富士重工、福田汽车VS.欧曼奔驰、潍柴VS.斯太尔、中国移动VS.沃达丰、宝钢VS.新日铁、华莱坞VS.好莱坞、沪深交易所VS.纽纳交易所······

在诸多产业领域，中国企业都将在与世界同业巨头的竞争与合作中，笑到最后，剩者为王。

柯达、北电、索尼、摩托罗拉、通用汽车、诺基亚、史密斯菲尔德、沃尔沃······西方产业巨头的衰落，将释放出大量的资源、技术、专利、产品、装备、人才、管理、品牌、供应商、经销商、终端商、甚至是IT系统的软硬件等等。就像一个大户人家的衰败，家中的宝贝将逐一贱卖。这对中国企业，就是弯道超车和跨越式发展的赶超机会。

中国企业家思考产业、整合产业、布局产业，该树立全球眼光了。

能否全球范围内获取产业资源和产业能力、能否在世界范围内整合产业链、能否盘算全球市场，已经成为中国企业在竞争中能否在下一轮胜出的关键因素。

在很多产业领域，比如汽车、家电、电子、建筑、工程、律师、管理咨询等，中国企业之间竞争胜负的分水岭，已经不是国内市场的争夺，而是走向全球化的过程中谁领先谁落后了。全球化思维和行动领先者，如果没有成为先烈，你就是下一个阶段的王者。只要在这方面落后了，即便短期内高枕无忧，但长期看迟早都将在行业里失势或出局。

在西落东升的历史大势下，中国企业面临着“挟中国以谋全球”的历史性机遇。即便是茶叶、白酒、舌尖上的中国（中餐）、中国戏剧和电影等很中国的产品，将来也会拥有世界市场、世界用户。即便是服装、珠宝、女包、皮鞋等欧洲长期居于品牌巅峰位置的产业领域，将来也会出现世界级的中国品牌。品质和服务跟上去了，是基础，更重要的是因为你是“中国的”！

过往50年，所谓全球化，其主流趋势是全球的美国化；未来50年，所谓全球化，其主流趋势将是全球的中国化。

在这个历史大势下，未来50年，是欧美日的世界500强陆续陷入困境、危机和破产重整的50年，也是越来越多的中国企业发展成为世界级企业、陆续跻身世界500强 的50年。

惟一的变数：俄罗斯胡闹，美国胡来！

你想在下一个阶段成为世界级企业吗？请从今天开始，以历史性眼光看清楚中外产业竞争态势的大走向。

怎样修炼产业知识底蕴：12345法则

12345法则：1理2史2实4感觉5逻辑

1理论：产业经济学的知识谱系和理论流派，人类产业体系及其循环关系、大国国民经济的产业体系及其循环关系、产业的技术经济特征···

2产业史：人类产业结构变迁史、大国产业结构变迁史、特定产业变迁史（美国烟草产业百年史、欧洲珠宝百年演义、全球啤酒产业变迁等）、企业史、GDP与产业变迁相关史、技术与产业变迁相关史、人口结构与产业变迁相关史

3实态与实情：产业链考察，公司参观、考察和调研，访谈明白人，得到行业高人点拨，拜师内行看门道 // 深入商业原生态 // 田野研究//学术写生 // 行万里路、阅人无数、阅企业无数 // 带着爱和热情， 和光同尘，用脚步丈量商业大地

4感觉：一个高手的直觉，胜过万千数据和无数论证（sense、intuition、方向感）//真正高妙的感觉怎样炼成？是卖油翁的无他但手熟尔，是“一万个小时”之后的临界突破，是千锤百炼、万般磨难之后的灵光乍现，是情到深处自成诗的那首诗或那半句诗，是“二句三年得、一吟双泪流”的寻找与妙得，是光阴的故事，是漫长职业生涯的沉淀和结晶，是高手之所以是高手的本能与灵感。

5逻辑：识大体、看本质，结构化思维，逻辑化解读，去芜取精、化繁为简、纲举目张；一叶知秋，识别信息，解读意义；让混沌的变得清晰、让杂乱的变得有序、让不知所以的变得意义明显 // 逻辑思维怎样炼成？逻辑本身与逻辑之外。

一定要做深度阅读：产业经济学的知识谱系和理论流派、产业史、哲学史

熟悉中国产业分类和目录（16-92-352—更多，《国家产业结构调整指导目录》） ，跟踪中国产业政策（联合国和世界许多国家分别颁布了标准产业分类。我国在国际标准分类基础上，把整个国民经济划分为16个门类，在16个门类中又划分92个大类，在92个大类中又划分352个中类和更多的小类）

养成阅读招股说明书和上市公司年报的习惯：这是学习产业知识、积累产业修养、增长产业见识的最佳方式

接地气：走向企业、走向市场、走向基层、走向商业原生态，去经历、去感受、去磨练，放下天之骄子的身段，脱掉书生气，少一点精英意识，少一点养尊处优，少一点自说自话，少一点自以为是

修炼进阶：A →→ B →→C

A广博与深厚（独上高楼，望断天涯路）

B专注与精通（一花一世界、滴水自乾坤）

C化繁为简、九九归一，摘叶飞花、执一而牧天下

怎样到达？态度、气度、厚度，三度修炼而已。

态度：拒绝喧嚷、拒绝浮躁、拒绝摆秀、拒绝浮名、拒绝安逸、拒绝速成，有目标、沉住气、踏实干。

气度：会当凌绝顶，一览众山小。在xx产业研究领域，头把交椅，舍我其谁？法乎其上，得乎其中。

厚度：读万卷书、行万里路、阅企业无数、拜高人指路。

基于“产业为本”的商学理念，基于“底蕴的厚度决定事业的高度”的成才理念，如何打造一个精英人才的产业知识底蕴、产业直觉和产业判断力？

实行“一少三多”----少课堂讲授，多自习阅读，多实情体验和田野研究，多互动交流（师生互动、同学互动、产学研互动），建立覆盖大多数商业种群的、以企业实际岗位为基地的实习网络体系，建立实战派和实操派的授课师资队伍和企业家导师队伍，最终形成“明确的学习目标+清晰的知识体系+丰富的实践体会+有力的产业人脉”的教学体系。