更“好"的产品并不能赢得市场[25]2022-09-14

更“好"的产品并不能赢得市场。

大众同样具有群羊基因，他们内心非常坚定，“最贵的就是最好的”更好的产品当然在市场领导者那一边，比如茅台、iPhone、特斯拉。

大众没有能力判别哪个产品“”更好“”，几百万年形成的人类心智规律，已经先入为主，一家之主就是王，一国之主就是君，这个标准就是“认知”，认知一旦先入为主的认为，基本上就“认定”了，比如最好的白酒、最好的智能手机、最好的电动汽车。

大众评判的标准是“认知”，你说你更好的产品，大众第一反应就是“一分钱一分货”，你的产品更好那就应该贵一点，市场上最直接的比较法就是价格更高，比如你的白酒价格比茅台更高、你的手机价格比iPhone更高、你的智能汽车价格比特斯拉更高。

如果价格不高，你喊你的产品比领导者更好，大众的“认知”直接忽略，潜在意识里，你就是忽悠，认知直接关闭接受信息。

战场上拼刺刀、产品上比拳头硬都不是上策，赢得市场之一的关键是差异化、特性、与众不同、对立、小众，跟市场领导者所做的恰恰相反。

不是更好的产品赢得市场，而是更好的“认知”才能赢得市场，更好的产品你说了不算，大众说了才算。

你是谁不重要，重要的是大众认为你是谁。

古往今来，君不见“夏商周秦汉、唐宋元明清”风流人物都埋土，唯有“认知”传天下。