2017年的剩余“电量”已经不足20%，果壳带着2018的物种日历，来给你们充电了——
毛绒绒的浣熊、豚鼠、非洲野猫、欧洲水鼬……这些你见过的、没见过的可爱物种们，都被形象生动地手绘出来，并集成了一本高颜值、涨知识的精品日历——《物种日历2018》。
一年53周，每周配有1张超萌的手绘物种写真；365天，每天都为你科普1个物种小知识。这样跟自然百科全书一样的物种日历由果壳网推出。自2015年问世以来，就备受追捧。从城市生灵，到餐桌美食，再到自然萌物，这既是一本精美实用的台历，又提供了一年份的阅读索引。
第一版发售后短短几天便火速售罄，甚至曾被炒到2000元一本。今年预售时，10小时就卖出了20000册！
果壳网用了四年时间打造出日历界的超级IP，打造了产品的用户口碑，通过卖产品的形式实现了IP的商业化。可以预见的是，随着IP的不断积累，2019，2020，甚至更为久远，这样的日历都会依然火爆的销售下去。
无论是什么商业现象，归根到底是要从满足客户需求和创造利润来进行衡量。
作为个人IP，当你由内容出发，建设了属于自己社群。并通过持续的价值输出，一系列线上、线下活动构建了个人IP势能以后，可以说，在这个社群里，你们的价值观和审美都是互为认同的。而你作为内容的创造者，自然独享社群的红利，可以尝试进行社群的商业化。
人人网起家的FitTime睿健时代创立于2013年初。从英国留学归来的朱骁潇发现中国整个健身产业在互联网上几乎没有任何内容、产品和服务。而同时，健身行业在英国、美国已经发展成熟，各种补充剂、装备、服饰等健身周边产品相当走俏。于是他凭着对健身的一腔热血，开始在人人网发布健身类商品信息，积累起一定的销售额。
但这种定位未能行得通。于是朱骁潇按照真格基金徐小平的建议进行转型，把中国真正喜欢健身的年轻人汇集起来，进而通过健身文化的大范围传播，将用户群做大后形成一个移动健身社区。
从优质内容入手，FitTime迅速切入微博、微信，并通过优酷等视频分发平台，生产自己的原创视频。基于UGC（用户生产内容）机制，FitTime在微信平台到隔三差五就会出现爆文，譬如《如何用一个月时间，摆脱“穿衣显瘦脱衣有肥肉”的瘦胖子身材？》、《从生完二胎150斤到收获马甲线，她的秘诀是：吃饱了才有力气减肥》。
在FitTime转型到运动健身社区的道路上沉淀3年后，微信公众号粉丝超过了130万，App的粉丝数达到500万，视频播放量超过1.2亿，为商业化打下了坚实的基础。2016年5月，FitTime重新上线电商版块。销售的商品不仅包含运动补剂、服装、器材、食品，还有健身解决方案“口袋减脂营”。
在不到半年的时间，仅靠分享和口碑传播，“口袋减脂营”就取得了月收入百万元以上的成绩，月新增营收达20%-30％，已经帮助1万多名肥胖人士减脂成功，成功率在93%以上，成为FitTime体系中爆发力极强的付费产品。
此外，在深耕内容的基础上，FitTime还在做着更多的商业化尝试。例如通过营养师和达人们的建议，为用户引进国外知名品牌的运动补剂；和健身达人合作，孵化潜在商业价值，将流量引导达人的淘宝店；通过识别健身大数据，融入产品的自动化推荐，根据个性化的需求，制定出哪些产品更适合用户，并指导用户怎么样去使用等；甚至根据用户的体重、热量控制来判断他需要什么样的健康餐。在这一块，朱骁潇的目标是做中国第一个健康餐平台。
不同类型的社群，发起商业化的途径也会具有差异。
关于个人IP的商业化，始终是大家最为关注的话题。在我的线上课程“21天引爆超级个人IP特训营”中，我对个人IP的几种商业化途径进行了探讨和分析，也帮助一些创业的朋友量身打造了适合他们的商业化途径。
第一种方法
出售广告。这是个人IP进行商业化的最常见模式。实施前提是社群已经有了较为稳定和可观的流量。而广告费的多少则取决于IP的影响力。“毒鸡汤女王”咪蒙就已经将广告卖到了65万。
第二种方法
卖产品或者服务，尝试个人IP的电商模式。只要产品和社群的理念契合，就可以形成从内容到场景，再到产品的消费闭环。个人IP的流量和信任背书都可以成为消费的核心理由。
第三种方法
举办演讲和培训。这在早期多集中在知识类的社群，现在已经拓展到各行各业，成为个人IP商业化的重要途径。吴晓波举办了以知识分享和讨论为主题的千人大课，如2015年4月的《转型之战：传统企业的互联网机会》、2016年5月的《转型之战：Made in China再出发》。
第四种方法
开展会员制。这当以罗振宇为标杆。 “罗胖”以“爱读书”这一兴趣，将“志在凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻人”聚集在一起，成为社群。然后在2013年发起两次“史上最无理”的会员招募，分别在5小时与24小时内入账160万和800万，依靠忠诚的“粉丝”完成了一次爱的供养。
第五种方法
出书。当在自媒体平台上创作了足够多的干货内容，可以选择出书，把自己以前较为分散的文案重新编辑整理。急诊科女超人于莺在微博上用自己真实的语言来书写医疗现状下亲眼见到的各种人生百态。2012年11月，她的第一本书《@急诊科女超人》由现代出版社出版。
此外，个人IP的商业化还包括参与收购、通过线下活动盈利、拍卖、进行互联网金融与创业孵化等等，都已经有了成功的范例，由于篇幅的原因，在此不再一一介绍。
由于个人IP将社群前置，消费后置。从理论上来说。只要在社群中累积足够的势能，就会有无限可实现的商业化形式。现在，更多的途径正在被探索和挖掘……
总而言之，个人IP的的商业模式，是在自媒体上通过优质的内容和人格来吸引特定用户群进行营销。不需要昂贵的广告和品牌投入，一切营销以人格认同和用户裂变来产生，在品牌创立初期与其他新品牌相比，减少了传播成本，门槛低、易操作。
由于个人IP的社群是建立在信任资产基础上的，用户容易形成被感召的自发购买，转化率高。不需要传统电商复杂的用户经营过程，可操作性强。每个人，每个社群都可以打造出适合自己的商业化模式。
请关注黄涛本人新书《引爆超级个人IP》，参与“21天引爆超级个人IP特训营”，我们一起探讨如何实现个人IP，实现自媒体的商业化。
（本文作者黄涛，系二兔动漫创始人、云调味创始人、田生万物创始投资人，夏土冬河乐队主唱，畅销书《引爆超级个人IP》作者）
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