昨天参加了腾讯云的一个专场主题会议,会议从下午两点开始,长达四个多小时。
中间经历了好几个主题的讲解,印象最深的是最后一个板块:智慧医疗的讲解。印象最深,并不是因为他讲的好,而是因为他讲的不好。
从他整场PPT讲解下来,我学习到了以下几点:
1、气氛很尬
刚上台,从他的说话声音就可以听出,他很紧张。为了缓解气氛,他讲了一些题外话,还讲了一个笑话,说实话没听懂他讲的什么,但他讲完这个笑话后,气氛好像更尬了。
2、时间把握力差
从这个会议流程可以看到,他这个板块的PPT讲解应该在45分钟左右,也就是在17:40左右讲完。但这位讲解者,却到18:00都还在进行第二部分的产品介绍,最后在主持人的提醒下,不得不加快速度,将第三部分的案例讲解,草草而过。因为他时间上的延迟,导致会议后的自由交流部分效果比较差。因为昨天下雨,再加上时间上比较晚了,很多人都耐不住性子离场了。
3、说话听不出重点,无法抓住客户注意力。
这位演讲者一上台,我脑子里在想,他是不是被临时架上去的,因为他真的很紧张。听他讲了几句话后,就有点耐不住性子了。因为他每讲一句话,里面的语气词太多,而且不连贯,导致很难抓住他说这句话的重点。在他讲解的过程性,台下好多人都走掉了。
4、不了解客户
其实昨天去的听众中,有一部分是跟我们一样去找客户的,有一些是自己有产品或技术,想要融入腾讯平台,跟腾讯谈合作的。
但是这位演讲者,并未突出如何合作,以及听众最感兴趣的案例部分,最后由于时间关系也是很草率的就过了。通篇只听出这个市场很大,合作伙伴机会很多。
从他整场PPT讲解下来,对我的感触很大,因为我刚到新公司,其中PPT讲解是我们一项基本功。所以把自己的感悟写下来,希望以后自己在PPT讲解中能避开这些坑。如何把PPT讲的出色,抓住客户的注意力,这很重要。所以我决定以后每天回到家只要老公有时间,我就把他当做客户,把PPT讲一遍给他听,通过这种方式不断熟悉业务,理解业务,让它变成我驰骋沙场的一把利剑,助我开疆辟土。
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