#创业课
今年最主要的变化是工作上找到了方向，一时不好说用了一堂的哪些具体方法，但一堂的核心精神“实事求是，解放思想”对我有比较大的触动。
我们是一家做 To B 解决方案设计和实施的厂家，客户目前主要是钢铁企业。企业的使命是让 6 万家制造业享受到数字红利。很宏大是不是？目前的主要盈利方式实际上是 To B 的项目交付。严格来说，当前的商业模式和使命是有偏差的，即我们不可能通过不断做项目而达到这样的客户规模。
经过一年的尝试，找到了一些更务实的突破点，目前正在实践。比如说，不再扑新的全厂级项目，而是把重点落到用数字化能力解决某个问题，并且解决方案更容易产品化。
具体有以下，比如钢铁企业的质量提升，需要一些关键工序上数字化水平的提升，包括数据采集、模型计算、机理模拟等，这些和一些研究机构合作，而我们则提供将这些能力打包成合适的应用产品，然后以此分发。让更多客户能直接用这些产品，而我们也不需要接那些交付周期很长的项目。
当然刚刚开始试行，目前是借助开源的算法平台，再补充功能，将其完善成一个可以打包成应用的平台。平台有了一个订单，明年开始，希望是好的开端。
回顾这些，其实真的是“实事求是，解放思想”给到的启发，没有拘泥当前的运作模式，而是从使命出发，从市场出发，从自己的能力出发，寻找合适的机会。
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