疫情影响，现在的消费者消费欲望在降低，导致整个市场环境供大于求，一些实体门店库存越来越多。于是，很多实体门店开始发传单做广告，每个卖家都希望能把产品卖给消费者，但是在经营过程中，广告效果一般，门店人流量也越来越少。该如何引流？相信这是实体门店共同的难点。
流量是一切生意的本质！想要引流，留客、成交，就必须从思维上改变。先来分析一下今实体店铺的主要流量来源：大体上可以分为自然流量和营销推广这两种。自然流量是有限的，主要由所处地段决定。地段好、人流量大，客源自然会好很多；营销推广的流量是可以创造的、无限的。营销推广的时候，最重要的是要了解顾客的两个心理：占便宜心理和从众心理，只有把客户心理掌握好，引流活动才会有效。
接下来就给大家分享几种实体门店引流方法：
No.1低价产品引流
实体门店可以把选择几款产品设置成亏本低价，比如超市，经常会看到特别醒目的特价商品，价格非常低；或者餐饮店推出的一元特价菜。这些都是为了吸引顾客进店而打造的。进店之后，肯定会消费其他产品，从而获得盈利来弥补特价产品的成本。
No.2超级赠品引流
顾名思义，就是赠品价值远远超过客户的心理期望值。送超级赠品的目的是为了锁定客户的长期消费，所以不能乱送。
比如，餐饮店充值100元会员卡可以享受9折优惠，还赠送堂食的100瓶啤酒。客户一算，赠品啤酒的价值已经远远超过自己要充值的100元，非常超值，那充卡的意愿就会强。对于商家而言，超值赠品的活动看似好像是亏本了，其实不然。对于商家来说活动目的就是锁定客户消费，赠送100瓶啤酒一般一次喝不完，没有喝完就下次再来喝，喝酒就会邀约朋友一起过来，喝酒就会多点菜，这样店家就通过锁定客户的消费来获得收益。
再比如第玖生活平台的超级赠品模式：
在平台上的门店充值一定金额，不仅可以在门店消费使用，还额外增送你价值近3000元的免费旅游一次，看到这样的活动，你会不会行动？
No.3商户社群联盟
生意不好做是整个行业的难题，所以更需要商户联合起来，特别是低频的行业，比如家电，眼镜店等等，更需要做商户联盟。因为低频的实体店，顾客复购率低，转介绍又很慢，怎么办呢？可以整合其他的商家一起做社群，打造自己的精准客户群，实现资源共享。第玖生活平台就是如此，通过支付优惠将各个门店用户引流到平台，形成小鱼塘，平台内的商户都可以共享这些客源。
No.4免费体验引流
其实免费只是噱头，培养用户习惯才是核心。比如教育培训机构，可以用免费体验课程来引流；健身行业也可以举行前3天免费健身的活动来吸引顾客。通过免费体验，可以让一些观望的潜在客户进店，从而促成最终消费。
No.5免费服务引流
一些在小区附近的超市门店，可以提供免费服务来增加自身门店的附加值。比如发展成为快递代收点，或者免费帮小区居民修改裤脚，钉纽扣之类。这样一来，不仅仅可以给门店带来精准的客户群，还能带来超高的转化率，毕竟让客户觉得吃人家的嘴短，拿人家的手软，客户在享受免费服务后，往往也会购买其他产品。
网友评论