前几天离我们小区最近的一个红绿灯路口出现了一个小货车，
货车里面装着桃子和西瓜两种水果，
昨天等红绿灯的时候，我看到两口子买了两大袋桃子，
今天等红绿灯的时候，我又看到两口子在买西瓜，目测已经不是昨天那对两口子了，所以排除是托儿的可能性，
我不知道怎么选水果，但我想买西瓜，于是我决定观察一下两口子，看看他们怎么选的，然后现学现买。
很快我就对两口子失望了，他们也不知道怎么选，我怎么知道的？因为他们光学到了老一辈挑瓜人的形，手蜷起来，在西瓜上敲几下，
但是他们没有得到老一辈挑瓜人的精髓，因为，他们没有标准，无法根据西瓜的回声判断出哪些西瓜甜，哪些西瓜不甜，
最后敲了几个，他们就放弃了选择权，交由老板为他们选西瓜。
最后老板为他们挑了一个，但是他们又很怀疑，觉得老板可能没有给他们挑了甜的，抱着试一试的心态最终买了。
好啦，目送他们离开，终于轮到我买啦。我只偶尔陪朋友去过菜市场，五谷不分，也不会挑西瓜，我同样让老板选的西瓜，但是我的心态和两口子的完全不一样，99%觉得老板给我挑了一个很甜的瓜，为什么呢？
因为我跟老板说了如下的话，
（我发现这套话还蛮适合做练习题的，如果你想提升你的谈判和沟通能力，不妨看完之后完成我给你留下的练习题，也许会对你有帮助）
我们的对话如下：
我：多少钱一斤
老板：一块五
我：你给我挑一个呗
老板：大的还是小的
我：要甜的
老板：这个
我：好，对啦，你明天还来卖西瓜吗
老板：来
我：那你给我挑个甜的哦，不然以后我就再也不买啦，好吃的话我还会回来买的
老板：（又敲了敲，才放心的递给我）甜的
我：你每天卖到几点呀
老板：11点
我：你有自己的水果店吗，所以你拉一些货出来卖
老板：没有
我：好呀，谢谢啦，好吃我还会来买的，再见
老板：好
练习题如下：
我为什么要问老板“明天还来卖瓜吗”？
我为什么要问老板“你每天卖到几点呀”？
我为什么要问老板“你自己开水果店吗”？
我和两口子的区别是什么？
你先不要看答案哦，先自己独立思考，最好把你的回答写在纸上，然后再看答案，这样你就可以查漏补缺得到进步啦。
我为什么要问老板“明天还来卖瓜吗”？
因为这是我和老板第一次合作，我无法判断这个人是否可靠，也就是他说自己给我挑了一个甜的瓜，这个信息是否为真，我无法判断。
所以，我需要通过一些问题，来收集信息作为自己的决策依据，用来判断老板是否可靠，这里我找到的问题是“你明天还来卖瓜吗”？
如果他说是的，加上我前几天看到他们的确都来了，我就大概率可以判断这个人还是在做长线生意的，口碑对他来说是比较重要的，那么我就可以帮他继续意识到，卖给我一个不甜的瓜并不可以帮助他实现长线生意的目标，只有好吃我明天才会买，否则以后再也不会买了。
所以老板会很紧张，他又重新敲了敲，做了判断才递给我，“这个甜的”？
而正因为他这个再检查的动作，让我更加放心他给我挑的瓜。
通过这个问题，我们可以学到：初次和别人谈判交易的时候，一定要注意通过一些问题收集与谈判对象可信度有关的信息。
如果你不做这样的判断，无疑像是在沙子里面种树，不管你之后进行到那个阶段，你的这个树随时都会有倒塌的风险，只有判读对方的可信度之后再进一步谈判和沟通，你的树才能长得牢固。
我为什么要问老板“你每天卖到几点呀”？
因为我下班比较晚，我想知道，如果我明天还买的话，能不能买到。
另外，我希望简单的问候可以帮我们建立联系，不要让他感觉这只是一次性生意，他就会提升对我的服务。
让人喜欢你很重要，比起陌生人，人们更愿意帮助自己喜欢的人。
在这里，我们可以学到，在谈判的时候和对方建立联系，让对方感觉你们还会有持久的关系，会让你得到更多的支持。
我之前有在知乎写过一篇回答，那是我因为被喜欢得到最特殊待遇的一次，感兴趣的不妨去看看。
不过我必须说明，我从来不会用喜欢策略去为自己谋求福利，我每次都是真心的想问这个问题，才会问它。
真诚十分十分十分重要。
任何人都有保护自己不被伤害的需求，人们会无意识的防备聪明人，所以真诚重要，一旦让别人开始怀疑你的动机，他们就可能陷入非理性，为了保护自己不受伤害便终止交易，即便交易对他们有益。
我为什么要问老板“你自己开水果店吗”？
因为我想知道自己买的水果会不会是库存，如果老板开水果店，这些水果可能是卖不出去的，那么新鲜度可能就要打折扣。
那么作为初次试一试，我就可以让老板给我挑一个小的，这样我的试错成本就不会特别高，因为老板跟我说他没有水果店就是自己批发卖，所以我感觉他进货量不会特别大，流通应该是比较快的，所以我就可以放心买个中等大小的。
在这里我们可以学到：在谈判沟通的时候我们要注意给自己设置一个保险区域，根据对方的反馈在这个区域内适当调整和活动。
我和两口子的区别是什么？
我觉得两口子代表了很多普通人的做法，就是做一些毫无意义的事情，看似行动只是让他们好受，不行动是很容易焦虑的，为了避免焦虑，他们无视行动的代价和成本，便盲目的展开行动。
我和两口子的区别在于，我没有问任何一句废话，每一次都是带着目标去问的，在最短的时间内通过有意义的提问收集到可供决策的信息。
在这里我们可以学到，行动是在你想清楚了之后，收集到了足够的决策依据之后才开始的，不要过早的展开行动。
另外，有目的的提问，否则就不要轻易开口。
希望今天的分享对你有帮助，如果有问题或者希望进一步交流，欢迎留言。如果觉得对你有启发和帮助，欢迎转发给其他的朋友，帮助他们进步，我们下期再聊哦～
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