第443天
唯有跑步和读书不可辜负，每天坚持运动和读书，相信时间的力量。
读书笔记：
《影响力》
大量物种具有盲目而机械的规律性行为模式，这就是所谓的固定行为模式。这些模式的一个基本特点是：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。
人类与动物相似的自动反应模式。一个众所周知的人类行为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。
文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。
一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
为什么最初的小小善意往往刺激人们回报以大得多的恩惠？亏欠感让人觉得很不舒服，是一个很重要的原因。还有另外一个原因：违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
内心的不舒服，对外又有可能丢脸，足以让人产生沉重的心理负担。
互惠原理通过两条途径来实现相互让步。头一条很明显：它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；第二条尽管不那么明显，但更为关键：由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
“先提大要求后提小要求”的策略之所以能够发挥作用，还有另外两个原因。一是我们在知觉对比原理。同样道理，“先大后小”地提要求，也是使用了对比原理。
互惠原理和知觉对比原理能产生一种令人望而生畏的强大力量。
拒绝—后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。
觉知日记：
6:35-6:50起床
6:50-7:00冥想
7:00-7:12八段锦
7:10-7:32洗刷穿衣
7:32-7:47朗读
7:48-8:08上班
8:08-8:25早饭
8:25-8:50员工谈话
8:50-9:50开会
9:50-10:00员工交流
10:00-10:15电话交流（1人）
10:15-10:20呼吸训练
10：20-10:43电话交流（3人）
10:43-11:07闲书
11:07-12:20三个电话，一个员工交流
12:20-12:50午饭，1个电话
12:50-13:00 和家人联系
13:00-13:20闲书刷视频
13:20-14:30午休
14:30-15:00看基金股票走势
量化数据：
冥想：10分钟
读书：2小时34分钟
朗读：15分钟
写作：20分钟
步数：7526步
深蹲：0个
卷腹：0个
八段锦：12分钟
俯卧撑：0个
呼吸训练：6分钟
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