我们来聊一聊

赠品是免费的商品，出自民国。现在赠品也成了常用的促销手段。选好赠品好处多，但是赠品若没选好反而会影响商品销售。那该怎么选好赠品呢。

首先我们来谈谈赠品的目的，常见的赠品目的是为了激发消费者的购买欲望，促进商品的销售。基于这个目的，首先要清楚要面对的用户群体是怎么样的。

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如果这类产品是面对的老年群体，老年人讲究实用，爱占便宜。那可能在赠品方面就要考虑的实用性多些，比如说碗筷，洗衣液之类的日用品，或者鸡蛋，粮油等日常食物。

如果用户群体是18到30岁的女性，那就尽量选颜值高，精致，漂亮的东西。比如丝巾，胸针等好看的配饰。

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总之要投其所好，不要送该用户群体不喜欢的东西，如果送的是用户不喜欢的物品，反而会降低用户的购买欲望，影响商品销售。

另一种是为了维系和回馈老客户，让用户有归属感。让用户感觉到企业的用心，感受到企业的情怀，如果随便送点东西，敷衍了事，在这个赠品大家都司空见惯的情况下。那还不如不送赠品，否则不但起不到正面效果还可能有损企业形象。要送就送点特别的，质量好的，这样才能维护你的品牌形象或者给你的品牌加分。

出于这种目的赠品，最好是可以有纪念意义的物品，比如说鸡年珍藏版纪念币。

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同时选赠品还有几个小技巧，一尽量选用用户使用频次比较高的赠品，比如说你送的的带你家品牌LOGO的洗手液，这样每次用户洗手时就能看到品牌LOGO，无形中就在推广你家品牌。反之如果你选用的是使用频次很低的赠品，即使品质再精良，用户第一次拿到时可能会惊喜，但是不久便忘了这回事。

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同时送的赠品最好要能促进商品的消费。有个故事是这样的。 有一家浴池刚刚开业，老板让人在大门前张贴了一幅大广告，广告上说：“如果您来本浴池，我们将赠送您一瓶洗发精，一块香皂和一条毛巾。”

一张浴池的门票10元，而获赠的东西却有几十元，这吸引了很多的顾客。很多人都到他们的浴池来洗澡，他们虽是新开业，倒比一些老浴池的生意好得多。

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这家浴池要求赠品在使用后，还要存放在这里，并为顾客贴上标签写上名字，以后每一次到这里沐浴的顾客依然可以使用自己存放的东西。

送顾客一瓶洗发精，一块香皂和一条毛巾，大大提高了顾客再次来澡堂洗澡的概率，这样经营收入不但可以大大增加，而且有了固定的消费群体，还能利用广告的诱惑把其他顾客也吸引到这里来。

好的赠品是营销利器。

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做赠品营销时还有些注意的地方。一般商家做活动时都会极力推崇赠品的价值，但如果推崇得过了头，让用户对赠品有了过多的期待，拿到实物后觉得相差甚远。这样不免会降低顾客对该公司的信用度，导致用户流失，得不偿失。

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另一方面赠品在追求品质的同时也要控制成本， 成本一般控制在主打产品的10%-15%之间。如果成本太高了，利润太薄了也不利于企业。

希望对你有帮助。