先来给大家分享一套有语音逻辑顺序的脚本，用这套必杀脚本，很容易产生信赖感。你不用这套脚本，哪怕真实的客户案例，人家听起来也是托。曾经有一个做电视台节目的，他说我干了20年，都不知道还有这种方法。很多人拍见证就存在这个问题，我有朋友就跟我说：我不知道为什么，我拍视频见证，自己都感觉像托。
我说那是因为你不知道话术改怎么讲。人性很奇怪，哪怕都是真的，但是你的话不会讲，人家听起来都是假的。现在我就要求团队所有人拍视频见证就按这套话术去拍。
那到底是哪七大标准话术呢？我来给大家分享一下。
1、我是谁
第一步，能不能上来就说产品好，加盟吧！保证发财！能不能这样说啊。你这样说，人家一听就是托。拿牌是真实的，也是托。不能这样。首先说什么呢？要介绍我是谁？建立初级的认识。我叫什么名字，在哪个城市，娓娓道来。可信度是不是就来了，真实性就出来了。所以，你要先告诉别人我是谁，让别人知道你这个特征。
2、我有什么痛点
第二步，要讲我的点，为什么呢？因为痛点产生需要，要讲痛点，要讲困难。我有哪些痛点，我为什么呀来加盟这个项目。因为我有小孩，家庭压力大。感觉只给别人打工也不行，就是想创业找项目。这样就会引发她的需求，要很自然。这就是人们决策的自然流程。
3、了解咨询的渠道
第三步，那么有了痛点，就要了解咨询需要什么？渠道。我是哪里知道的这个项目呢？你不可能天上掉下来一个咨询。人家不相信，到底是朋友推荐的还是在哪里看到的呢？从哪个渠道了解，并找到这个公司。你总要有个渠道，别人才会相信。
4、购买前的抗拒
第四个，那么是不是听到了这个咨询句相信了呢？不是。第四部非常关键。一个人解除一个新东西的时候，一定是有抗拒的。你要怎么说这个抗拒。刚刚开始，我也害怕上当受骗。然后加入一开始就反对。是不是！你越说这些抗拒，负面的东西，看的人句感觉越真实。因为我们真实的世界中，决定要不要买这个东西。一定是有一个心理斗争的过程。所以你越把这个真实的过程。所以你越把这个真实的世界出现。人们相信你，所以这就是证实感。
5、抗拒解除
那么抗拒是怎么样解除的呢？最终怎么解除这个抗拒打动客户呢？原来我去某某公司去考察了一下。这个公司怎么怎么样，我看到样板市场感觉很棒。一定要把这个过程中说清楚。这样人们才会慢慢的把抗拒解除。
6、使用过程中的细节和数量
第六个，解除抗拒的过程中，一定是在使用这个产品，有意向的时候，一定要把具体细节，一定要细节化。最好是数量化的细节。在使用的过程中有几个细节。第一个是什么，第二个是什么。使用的过程中用了多少数量。多长时间用了多少。越细越好。
7、感谢
第七个最关键，收尾最关键。最怕那种某某就是好，你们赶紧来买吧。如果你这样说，前面的都前功尽弃了，不能这样说。最关键的结尾该怎么说呢?润物细无声的收尾感谢！为了犒劳自己，我带着老公老婆干嘛去了，旅游去了嘛。再感谢某某公司这么好的项目.............
以上7点就是拍视频见证的话术。你按照这套话术拿回去就可以直接开干。
回顾一下：
第一步叫什么？我是谁？
第二步叫什么？我有什么痛点
第三步叫什么？了解咨询的渠道
第四步叫什么？购买前的抗拒
第五步叫什么？抗拒解除
第六步叫什么？使用的细节或数量
第七步是什么？感谢！ 直接收尾。
我是豆号，欢迎一起交流、学习！
网友评论