走进直销

我是开保健养生馆的，由于这几年生意不景气，总想着加点项目。

有个姐妹也是在社会上认识的，她和我是同行。加了个美容项目，说免费给我做美客，我就做了一次。做完确实有效果。她就对我说，你也加个美容项目吧，我想，总得了解一下吧。

第二天就跟她去参加了一个营销会议，讲的什么，我也没听太懂。就知道说：买四万八的产品，返提成百分之十五。买六万八的产品，返提成百分之二十。买九万八的产品返提成百分之二十二。买十三万八的产品，返提成百分之二十五。还有什么，一级代理，特级代理什么的讲了一天。

我当时不知道什么是直销，一直做传统生意，脑子里就沒有直销这个概念。当时手里钱挺宽敞的，就买了四万多的货。因为也不太懂这些产品主要功能是什么，所以单子都是领我进会的上级填的。回来后有很多产品卖不动，价格也贵。由于我开店有老客人，卖出了两万的货。这时我觉得不理想，本都不好回，就去问上级的人。他们有好几个人，我们尊称她们为老师。我上面的老师告诉我，得跟上学习，只要跟上学习，一年赚三十万沒问题。那我就跟上学习吧，在学习过程中，老师告诉我，得先找三个人，让她们跟我做。她们买产品我也提成，然后让她们三个人各再找三个人合作，形成团队就挣钱了。

不就是找三个人吗，我人脉还不错。我就找了三个人跟我一起做美容，也都买了产品。第一个月还行，她们买产品也都给我提成了。我下边买了四万八的产品，给我提四千多，具体怎么提的我也不清楚。

到第二个月，我下边的美容院又有加盟买产品的，买五万多的产品，可是我一分钱也没提到。就去问老师，老师又告诉我：现在我们业绩已经超过五万pV，是副理级别，我得自己再卖出一万七的产品才能挣下边加盟店的提成。我对她说的一点都不懂。

后来老师就说：让我学美容保健用品公司的奖金制度，只有懂了才能挣到钱。得去天津总公司学习参观。我开店呢，店里离不开我，总学习也沒时间呀。后来正好房东要长房租，我租的门市也快到期了。我就把店兑出去了，想一心一意把这个美容保健品学明白，再开店。

这就开始跟着美容老师学习，大会小会都参加。这时开会也收钱了，一人交50元门票才让进会场学习。本地一月四五次，门票就得二百多。外地去天津，一月一次，路费住宿，算下来得一千。去长春学习一次也得五百。后来学的已经不是奖金制度，是教你怎么能把别人带到会场，到会场后怎么能让这个人买产品，都是这些套路。有的新人不愿意买门票来会场，我们的上级就鼓动我们给新人买门票。那么如果新人不买产品，我们反倒搭门票钱。我就这样跟了半年会，钱也没少花，下边的团队有五六十人吧。但是我还是赔钱，不挣钱。这种情况我坚持不下去了，店兑出去了，我没有出钱道。再跟会学习下去就得跟老公要钱花，老公挣的也不多。我索幸就不去学习了。

我上级看我不去学习了，就叫了好几个人来开会。会上针对我不去学习做了严肃的批平，后来我说，我现在团队每月卖二十万的货，我都挣不到钱，我真的沒钱再去学习。那个上级会意她身边的一个助手，对我说：你沒钱可以跟你老公要么，我说：我老公挣的不多还得开销家里的花销。那个人就说：一个爷们挣不来多少钱还叫爷们。我这时非常气愤，站起来反驳说：请不要侮辱我的家人。这个直销产品我能做就做下去，做不下去，就不做了，干吗开会要带上我的家人。上级看我挺激动的，就说：大家都是为了你好，别生气。我回答：好不好我自己知道，我现在在赔钱，赔不起了！这场会不欢而散。

说了这么多，也没介绍一下营销会的内容。进入会场，首先是活跃气愤，大家可以随意上台唱歌。会场都是租的宾馆，唱一会，人到齐了，就安静下来，都是老代理带着新人来会场。然后放一段直销公司的由来短片。放完片子会有老师讲一段美容知识，以及保健品的功能。这都是次要的，下边的才是正题。主持人讲：挣年薪三十万的上台，忽啦上来十多个人，站着一排。每人都喊一句立志的口号，表示一下挣钱的决心。她们下台后，主持人又喊：年薪一百万的上台。这时又上来几个。说都能挣到年薪百万。上台后，做一下自我介绍，然后主持人会留下两个人讲述成功经验。那讲的真是生泪俱下，从一无所有到年薪百万的奋斗历程，很多人都听的落泪了。甚至还讲，当初她们做直销也都没有钱，都是借的，抬的钱。现在也都买上宝马车了。现场气愤马上活跃赶来，大家使劲鼓掌，直到主持人喊停，大家才停下来。都讲完话了，上来个老师，讲公司的奖金制度，你买多少钱的货，返多少钱，赠送多少产品。你买产品越多，级别越高。做的越快。五万PV，是副理，下边三条线都是副理，你就上协理了，然后连着三月，每月完成十五万Pv业绩。再考验两个月，每月完成七万PV。你就是店长，就是年薪三十万的。pV就是公司订的，比如，你买三百元的产品，PV也许就二百。公司按PV给你提成。年薪百万的叫副总，她下边得有十个副理一个月同时完成一万二pv才能上副总。讲完这些。老代理就会问新人，听懂没有，要做多大的单子？这时会场的老人会把新人带到领导面前，有什么不懂的可以问，领导人就会尽量把这个人单子谈下来，旁边还有人配和谈单孑的人，这都是提前商量好的。我也是后来学习才知道的。整个会场安排的有条有序，真是疏而不露。

其实在我们市做这个品牌直销的挣到钱的也有，也就那么两三个。剩下的人车是买了，都是代款买的。我认识的两三个人都代款买车了，为了装门面。说好发展新人。通过一段时间的了解，我发现直销的套路也不比传销套路强多少。只是有价格比较贵的产品，别的也没啥太大区别。人脉不行的人买了产品，做了代理也发展不下走。最后只有赔钱，所以产生了大量直销难民。因为国家提倡直销，所以我这里就不提哪个品牌了。

经过这些了解，我决定放弃直销，赔就赔了吧，花钱长见识。