今天给大家分享的是十堂财富思维课程第三堂课《换算思维》 很多人之所以原地踏步，之所以努力很多年还没有结果，是因为不懂得人生当中的换算，很多人呢，会为了生活中的小事，或者是说没有结果的事情去计较、计算。 当然听到这个换算思维呢，很多人可能听过中国的一句古话叫“老谋深算”。 很多人觉得老谋深算好像就是老奸巨猾的意思。在王老师的字面里面理解的是：老谋深算的谋，就是布局；算，就是换算，就是逆推布局，精于换算，老谋深算，就是早就布好局，算明白了，当然了，所有的换算就是今天我要给大家说的。换算之道在于换，当然更在于算。只有算清楚，算明白，你才敢于去换。 口袋里有一个亿的人，和口袋里有10块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式，思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同，很多的人思维模式，就局限了他的发展，其实你只要学会基本的换算技巧就行了，这就是有钱人掘金的另一面—— 很多人看不到，也想不到的真相，说到底，什么是换算思维？换算、换算，无非就是计算你拿出什么？拿出多少？来作为投入，以得到更大的收获和成果，换算之精妙，差之毫厘，失之千里 那么换算思维的第一个核心点呢，就是要分析你的成本。因为只有看清了你的成本，你才敢去交换。很多人没有看到成本，他是根本不敢去交换的。 接下来王老师来举一个例子，你可能就会明白这个换算思维有多么的重要。 我们先来说一下成本：很多人觉得成本呢，就是比如说我们今天送给顾客一份礼物，它的成本价是100块，那这个就叫成本。其实真正的成本在于你最后的结果有没有回来？也就是说，如果当我们送出去十个客户，每个客户100块，也就是一共是1000块的成本，可是我们后天会回来一万块，也就是说你的成本是零，还赚了9000块。 如果我们今天送出去是十块钱，却没有一个顾客回过来，假如送了十个，那我们就是亏了100块。所以换算思维最根本的原因就要看出我们最重要的成本。 当然了，成本分为两种，一种是显性成本，一种是隐性成本。 什么叫显性成本和隐性成本呢？显性成本就是我们看得见的。就是我们要用钱去买过来的成本。 而隐性成本是看不见的。所以要想成为一个换算高手，取得结果，就要学会看得清隐性成本。隐性成本里面包含了时间成本，包含了精力成本，包含了试错成本，包含了信用成本和机会成本。
我们今天首先来分享一下时间成本。 举个例子：比如在广州很多人，在天河上班他们租房子租到很远的地方，离工作的地方要一个多小时。其实这就是时间成本。你想想你早上一个多小时，晚上一个多小时，一天就去掉了三个小时在路上。如果我们把这三个多小时用来做网络营销赚钱，或者是打零工，都好过在路程上度过，是吧？！ 虽然在天河工作就近的房子可能要比另外一边的房子贵2到3倍。但是因为我们浪费了更大的成本，叫时间成本。浪费时间就等于浪费生命。所以这个时间成本才是更大的成本。 比如在拥堵的城市，不管是北上广深……这些拥堵的城市，你会发现我们很多人喜欢有车自己去开车。但王老师有时候就不喜欢自己去开车。为什么呢？因为不开车呢，我可以在车上处理一些事务，我不用跟前车后车较劲。对吧？！ 虽然说我可能打车的成本比较高，但是却节约了我更多的一个时间成本。那到了高峰期的时候，我可能会去坐地铁。因为我感觉这时候地铁的运行速度，可能比路面车子的运行速度更快。是不是？！ 所以任何一个人呢都要去计算你的时间成本。现在高铁开通了，各个城市基本都有高铁到达。那像以前王老师一般都会选择飞机出行，那么现在我就会首选高铁。因为在高铁上面，我可以处理一些事务，我不用提前几小时就到飞机场候机过安检。 所以任何时候，我们都要学会计算一个时间成本在里面。当你的时间成本算出来的时候，你就会发现你会想着如何用金钱去换取更多的时间，而不是想着用时间去换取金钱。 时间换金钱是有限的，因为每个人的时间都只有24小时。但是只有用金钱去换时间，你才有可能得到更多的时间，同时帮我们争取更多的财富。 我们用金钱可以换更多的时间，比如我们不用自己洗衣服，不用自己开车，可以请司机，可以请代驾等等，我们可以搭便车。 所以任何时候，我们都要在脑海里面思考着：时间才是最大的成本！ 如果时间不是成本，时间可以创造金钱，那些工作12个小时14个小时18个小时的人，理应比我们赚得更多。为什么很多人穷了一辈子，这一辈子干了很多活都很穷？为什么赚钱的人终究是赚钱？而赚不了钱的人却无论什么原因始终都赚不了钱？ 因为失败的原因实在太多了！但最重要的一个关键点就是因为他不会去利用时间！没有很好的去规划自己的时间，和计算自己时间的成本。 那第二个我们要说的成本就是：精力成本。很多人觉得什么事情都要自己做。比如产品要自己，找文案要自己写，客户要自己当，产品要自己发……所有的东西都需要由自己来做，全身都一起抓。
这是什么意思呢？我们在当今的社会，要学会把专业的事情交给专业的人来做。 比如说你今天来搬东西，你可以选择自己搬，也可以选择让别人来搬。可能你自己班需要一小时，可能你让别人来搬最多五分钟别人就搬完了。比如我们要打一个文档，可能别人网络上有那种替打文档的，别人可能两小时就打完了，可我们却需要花两天。也就是说我们耗费的精力会很大，而且很费神。 任何时候我们都要算一下这个精力的一个成本。今天在这里就着重的说一下后面这个成本。总裁，你在这里一定要在脑海里有一个这样的概念——叫“信用成本”！ 什么叫信用成本呢？因为李嘉诚曾经说过一句话：信用是无价的！ 也就是说，当我们失去我们的信用的时候… 举个例子，我们做项目的，我们做平台的，我们把我们的项目或者平台产品推荐给别人，或者我们的亲戚朋友的时候。这些都是我们所信任的人，当他们没有赚取到你所承诺的那种结果。这时候我们就理应把钱还给他！ 这就是信用成本！当我们下一次再去给对方介绍产品平台的时候，别人才会再次的相信你。 如果你觉得投资两百三百块钱，对方相信你，而对方没有得到他想要的结果，你又没有退回给他，可以想象得到，你这个信用成本就付出了很大。原本这个人可能一辈子都会给你产生价值。但有可能因为你失去了这一次信用，而你没有更好的去换算来得到后面的一个价值。 这就是你在脑海里面要思考着，如何去换算，理解这个成本思维。成本思维没有理解透，你就永远无法去换算。 当然了，除了成本的理解，王老师接下来要分享一个案例。比如在所有人的大脑里面当中呢，所有的总裁都觉得客户是推销过来的，去拜访过来的，但真正的根本原因，客户是换算买过来的。透过你的换算，成交比例，后端的成交率，盈利率，买过来的。 举个例子，我有一个学员他是做平安的，那他以前呢就是靠拜访啊，推销呀，上门陌拜啊……结果他的成交率很低很低。但是他觉得这样不会付出什么成本。 后来王老师给他说，你要在每个小区的洗车的地方跟他去合作：凡是小区第一次洗车的业主，只要加你的微信号，你就可以给她报销这次洗车的费用。洗一次车20块钱，但前提是必须加你的微信号，拍下他的车，正在洗车的视频或者照片，然后你才可以给她报销。 同时把这个微信号抓到手上之后呢。就开始给她分享，对她家庭，对她事业，对他的汽车有帮助的一些资讯。
你看看经过计算：每个客户20块钱洗一次。那2000块就可以买100个客户。100个客户，这里面成交两个单，就可以把他2000块钱的成本把它给赚回来。有第三个就开始赚了。 所以一个生意人要精于去换算，你才有可能得到更多！记住！其实总裁们可能还不太了解这个换算思维，应该怎么样去更好的运用它。我再举几个例子，可能总裁你就知道了。 在网络上有一个段子，当然这也是一个真实的案例。就是“只拿六分”！是说有一个商人以前破产了，后来在短短的几年之内，他的资产就突破了一个亿，创造了一个商业神话！很多记者都去采访他，问他为什么你那么快在短短的几年当中可以东山再起？他回答说只有四个字，只拿六分。 后来又过了几年，他的资产像滚雪球一样，达到了100个亿。也就是说在几年短短几年之内，他的资产又增加了100倍。他后来告诉这些人，他的核心秘诀就是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。 这个商人可能大家都听过，就是台北的一个房地产大亨林正嘉。他说这就是他100亿的一个起点。 这个段子流传很广。任何一个人都觉得这个林正佳总裁做人很厚道。其实这无关乎于厚道，而在于他会精于换算。 好如果总裁们你还不明白，我再举一个例子：现在很多亿万级富豪风光几年就沉沦了，就是不懂得黑社会老大培养跟班的这种模式，而有的富豪几十年如一日，经历各种风浪依然屹立不倒，就是因为他们懂得这种提前投资，也是懂得换算思维的精髓 因为在他刚刚生意有规模的时候，就开始资助那些穷苦的孩子，穷人的孩子早当家，资助的十个孩子里有一个成才成器，带给他的回报就超出他资助所有孩子的费用 如果是三个或者五个成才成器，这个恩德就很大了，这些被资助的人会在将来的十年内成为这个老板的忠诚的铁杆拥护者，只要需要，他们会为你做任何事，甚至有人可为你付出生命 换算思维让你学会忍让，让你的生活海阔天空 社会老大从小培养跟班的小弟，十个里面有一个死心塌地就足够了，将来可以顶包，顶罪，扛事，挡枪眼，如果有两个或三个跟班的小弟死心塌地，忠心耿耿，那就赚大了只要在这十个里面有一个人对他敢于付出生命。去保护他就足够了！这就是一个换算思维。我们不需要每一个人来回报。 再说一次，世界上所有的生意都是经过换算，经过思考如何赔本搞过来的！任何一项生意，如果你是先赚钱，后面铁定赔本。如果你是先赔本，后面铁定赚钱。那就是换思维的一个精髓。
你之所以不敢去换算呢？是因为还没有很仔细的去计算过。我再举一个例子。在日本呢有一个创意药局，老板名字叫做松本。他有一个思维理念叫从赔钱中赚钱。这位先生呢，他是卖膏药的。他当时拿售价200块钱的一个膏药，以80块钱卖出。由于80块钱的价格实在是太便宜了，所以这个创意药局呢，每一天都爆满。而旁边的人都看不懂啊！因为本来卖200块的膏药，现在卖80块，肯定一堆人买，老板铁定赔本。所以买的人就越来越多，他亏的钱当然也就越来越多。但是事实上呢，进这个药店的人他们不可能只买这一款膏药嘛？！是不是？所以他们还会买一些其他的药品。也就是说他其他的药品就带动了这个药局的盈利，虽然在高要那里亏了，但是在其他另外的地方就赚回来了。 所以这就是一个换算。这世界上的95%的人他就会研究如何去赚钱。只有5%的人呢，研究如何赔钱。因为赔钱就是赚钱。那些赚不到钱的人呢，就是因为没有研究如何去赔钱。因为人的天性都是喜欢占便宜的。你必须要有这种思维。 不管是饿了么也好，京东也好，嘀嘀打车也好……都是用这种赔钱的营销模式，然后开始去赚钱。像饿了么一样的，现在马云要用95个亿来收购他。当初他给商家补助，给用户补助，全部是亏本的买卖。所以任何一个人呢，都要学会一个核心的换算思维。记住！我们的客户不是拜访过来的，我们的客户是买过来的。 接下来，你也要去思考，你的生意中要怎么进行换，算比如你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润；那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。 寻找与产品相关的礼品，成本价为 50元的（可以包装出价值 100元或者 200元的礼品）将这 20份礼品赠送给你的“意向客户 ”。 假设这 20个“意向客户 ”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经 “不亏 ”？如果，你的成交率可以达到 50%，那 20个意向客户，你是不是可以成交 10个？ 按刚才说的，20个成交 1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？ 这就是一个换算，任何一个人都要去进行换算，要敢于换算 最后还有一个点要给大家说的是，我们算计的能力在于如何去算？很多人比如说去算命。或者说算一下跟顾客的关系。我现在要在这里给大家说一个最重要的一个顾客关系。你今天不需要去算命，你跟你的顾客的关系，就是要在心目中衡量：你有没有给他十块钱，只拿一块钱？如果你是给的十倍的价值只拿一块钱，毫无疑问的，任何时候都不会去推销。 好的，今天的分享就到这里，明天分享的分解思维，分解思维如果你弄懂了，就能把你所学的东西分解落地。明晚7：30分我们将准时开始…
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