【正奇说:】第678期：销售业务跟进环节的必要条件

对于跟进环节来讲，除了上文介绍的跟进目的之外，主要任务就是等待客户的消费时机到来，然后预约其交谈并促成其当下达成交易的结果。

所以说判断你是否具备进入跟进环节的第一必要条件就是确定客户的意向性程度，其次是了解客户拒绝与你达成交易的原因，然后再明确跟进客户的具体思路，最后还要判断当下你是否能够或应该跟进这些意向性客户，由此将跟进环节的必要条件判断方法归纳为以下四个方面。

1、确定客户意向程度

2、了解客户拒绝原因

3、明确跟进客户思路

4、判断当下跟进时机