随笔

      时间最让人着迷！ 爱因斯坦说，时间存在的唯一理由，是使所有事情不在一起发生。  但时间其实是一段变化，也就是说，事情的发生是不一样的，人生充满了不确定性，而这就形成了故事的张力。  时间，终究是由一个“我”主导的。

      所谓日记就是用文字记录不同时间发生的事情以及当时的属于当下的所有情绪感悟与理解。

      今天上午参加公司的收官之战湖南站会议，分析各经销商1到10月份的业绩数据，立军令状，面对自己的业绩，的确觉得有点不好意思。

      会议召开的目的，是给经销商打气鼓劲，服从，完全服从，绝对服从！成功的秘诀就是坚持自己的目标和信念，枪是军人的生命，客户是经销商的衣食父母，等等。会议现场，难免不被气氛带动。

      湖南区域的经销商汇聚一起，最大的诱惑就是互相之间的交流与心得分享。

      会议结束，大家参观长沙经销商的店面，位居红星美凯龙三楼西南角，560平方，位置并不是太好，周边的店面也不都是大品牌，甚至有点萧条，但郭总却能够把生意做的风生水起，他的店面呈现代简约风格，颜色并不是特别丰富，选样别具匠心。

      大家围坐在郭总办公室，听他分享他的管理经验，找员工不难，自己要有培训员工机制，做好员工的薪酬分配，员工的工资收入一定要高出同行，写出漂亮的招聘启事，精准的投放到建材群，并鼓励转发，红包形式答谢，有人才有可能提高自己的管理水平，业务才有可能发展。

      一个老板不想赚钱，一年赚点开支，甚至开支都不够，还不如关门大吉。相对装修费用与人工费用来说，人工成本是最低的，至少赚了人气。装修费用常规来说，按四年时间折旧，我以前的成本核算方法是正确的。郭总的此番感慨像刀一样戳中了我的痛点。

        一个人都有想赢不想输，想奖不想罚，想荣不想辱得心里欲望，这是人性，所以我们要利用人性去激发团队，违背人性，是做不好管理工作的，只有顺应人性，才能更好的做好管理，而了解人性才能更好的顺应人性。员工目标就是赚钱，那么要制定好相应的薪酬与绩效机制，员工想赢不想罚，想荣不想辱，我们要制定好相应的PK机制，奖惩机制，荣辱机制，这样才能更好的激发团队。

        所有的生意都是人际关系的买卖； 所有的行业都是人际关系的分工； 所有的模式都是关系的重新梳理！

        最好的营销就是没有营销，产品制造的过程就是销售的过程，客户全程参与产品的研发与制造过程，所有节点都向客户开放，强化互动沟通，在产品没制造出来时就把客户的钱收了，然后用客户的钱去生产产品后快递到客户手中！

      很多人都想一口气把产品的好处介绍给客户，狂发广告信息给客户，却不知客户根本没做好接收信息的准备。 如果你在做广告时把客户当垃圾桶，客户一定把你的产品当垃圾！

      团队不在于人多，而在于心齐；团队不在于外表强大，而在于面对挑战时敢于拼命。一个经常养尊处优的团队，战斗力会消失殆尽，面对强悍的对手时将会全军覆没。

      所以，老板设定的机制一定是要让团队成员时刻都有刀尖上跳舞的危机感，平时如战时，战时方能取胜！