谈判力*

豆瓣简介：
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一行采集：
（第四部分）要想取得更好的结局，谈判方式当然必须能产生令人满意的实质性结果；在原则问题上取胜并不是唯一的目标，而失去原则肯定不是其答案。理论和实践都已经证明，从长远看，原则谈判方式会达到甚至超过用其他谈判技巧所实质利益。另外，原则谈判更有效率，且对人际关系损害最小。

一行精华：
谈判要由常见的从立场出发，改为从原则出发，寻求双方利益都极大化的最优解--双赢。

一行评论：
谈判的技巧多如牛毛，但其核心还是离不开各方的利益，一切围绕“利”字做文章就对了，跟利益无关的都是白搭。此书细节较多，一遍不能尽懂，应反复阅读。

2019-01-03