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20170324购买行为从痘痘谈起

20170324购买行为从痘痘谈起

作者: 吴少杰1988 | 来源:发表于2017-03-24 23:58 被阅读0次

       人类历史上的购买行为,除了"赚钱"和"健康"之外,往往也为"美丽"所费不赀。

       古代的罗绮丝绸,金银首饰,胭脂水粉,到今日的玉兰大宝,星辰兰蔻,美图秀秀,都属于此类。尤其以女性为甚。

        所有此类的商业产品都以给女性展示科幻效果为始,给她们以飞速变美的幻想,从而造成剧烈的购买冲动。

        我是向来不轻信涂在脸上的东西的,因为现有商业体系内,一家企业在只照顾核心需求而不承担后续责任的时候才能有最高利润。

       也即,它只要做到产品会让你现在马上变美,而不考虑对你的皮肤有没有伤害,对你未来有没有影响,才能最赚钱。

       而以普遍消费者的推理能力,出了问题,他们只会联想到两天前做了什么对今天有影响,而不是半年前。因此所有长期的效应,只要对消费者宣称"我们没有问题",过了半年以后出现的问题,消费者都不会联想到你身上。

        有人问难道这些企业没有道德吗?

        道德自律是极其稀缺的东西。而企业是一个依赖物质激励行动的组织。

        你说呢?

        我不是说没有,而是它注定是稀缺的。你想继续把这样的消费当成去买一张彩票吗。

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