买保险，千万不可人云亦云！

买保险，千万不可人云亦云！

每个人的条件都不同，适合自己的才是最好的！

保险不可以人云亦云，每个人条件都不同，都有不同的家庭因素、经济能力等。

买保险，千万不可人云亦云！

之前有位客户朋友刘总对我说：“您先去向我拜把兄弟老王介绍清楚，他对投资方面比较有研究，我要看他有什么看法。他买了我就买，他如果不买，我也不买。”

我立刻问他：“难道您的决定会比他差吗？为什么您不引导他，而让他引导您呢？如果他不买您也不买的话，万一您发生重大状况，他能帮助您脱离困境吗？”

我接着再说：“或者是您认为要买大家一起买，买了对大家都有好处，买错了也不会被笑对不对？”刘老板点点头。

我觉得很多东西可以看别人买，自己再跟进，像汽车、房子、电器用品等，大家用团购争取好条件。

但唯独保险不可以人云亦云，因为每个人条件都不同。都有不同的家庭因素、经济能力、健康状况等，不能用一个模式让大家都适用。

买保险，千万不可人云亦云！ 买保险，千万不可人云亦云！

每个人都需要保险，富有的人可以靠保险保护财产和企业，小康的人可以借由保险保护他的家人和老年，较低收入的人借保险使他避免陷入危机。

保险是为了明天会更好，为了老年安全和尊严，为了家人的健康和和乐，绝对不是为别人才投保。我特地针对您的状况，提供专属您的保险计划，您可以客观地了解和投保。

“至于您的拜把兄弟王总，只要您把手续办好，我会很快地向他建议，并且依他的状况给他适当的计划书。相信借由您的以身作则，更能使他获益，我也希望除了您和王总投保外，您可以介绍更多的朋友来参加。”

买保险，千万不可人云亦云！

很多准客户都有“要好大家一起好，要死大家一起死”的心态，个性较柔软的，希望有人带头引导他。

人生最痛苦的三件事：

一、走早了，家人没钱；

二、走晚了，自己没钱；

三、住院了，四处借钱！

人寿保险能解决：

一、买意外险，走早了，留钱留爱不留债！

二、买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！

三、买健康险，住院了，让自己拥有尊严！

很多人担心保险的安全性，这里告诉大家，除了国家监管，《保险法》《合同法》等一系列法律也是保险消费者的最坚实的个人保护伞：

1.保险不是一锤子买卖，签订合同后的几十年中，一定有人对你负责！

买保险，千万不可人云亦云！

《保险法》第九十条 经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。

《保险法》第九十三条 经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司。

不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。

转让或者由国务院保险监督管理机构指定接受转让前款规定的人寿保险合同及责任准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。

【分析】保险公司不会轻易解散，即便真破产了，也有人接手，保险消费者的合法权益不会受到影响。

2.不能情比金坚，大难临头各自飞？再衰的婚姻也不能分割保险金！

《婚姻法》第十八条 有下列情形之一的，为夫妻一方的财产：

(一)一方的婚前财产;

(二)一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用;

(三)遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产;

(四)一方专用的生活用品;

(五)其他应当归一方的财产。

【分析】在夫妻关系存续期间获得的各类人身保险金，如因人身伤害或疾病获得的意外险、重疾险、医疗险等保险赔偿只能归个人所有，离婚时不能要求分割。

3.公司可以被查封，财产可以被没收，房产可以被拍卖，但保险金不能动！

买保险，千万不可人云亦云！

《保险法》第二十三条 任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。

《合同法》第七十三条 因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。

《合同法》司法解释（一）第十二条 合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。

【分析】保险被誉为全球公认的财富保全最佳方案！是不受债权债务干扰的金融工具，能为您在企业资产和个人资产之间建立起一道防火墙。

4.一旦遗产税开征，又想把辛苦打拼的钱全部留给子孙，保险就是最佳的避税工具！

《继承法》第三十三条 继承遗产应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务，缴纳税款和清偿债务以他的遗产实际价值为限。超过遗产实际价值部分，继承人自愿偿还的不在此限。

《保险法》第四十二条 被保险人死亡后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务：

（一）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的；

（二）受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；

（三）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。

受益人与被保险人在同一事件中死亡，且不能确定死亡先后顺序的，推定受益人死亡在先。

而《最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复》规定：

（一）根据我国保险法规有关条文规定的精神，人身保险金能否列入被保险人的遗产，取决于被保险人是否指定了受益人。指定了受益人的，被保险人死亡后，其人身保险金应付给受益人；未指定受益人的，被保险人死亡后，其人身保险金应作为遗产处理，可以用来清偿债务或者赔偿。

【分析】保险理赔金不属于遗产，不能被债务人追偿；即便以后真出台了遗产税，因为指定受益人后理赔金不属于遗产，也不用缴纳遗产税。

买保险，千万不可人云亦云！

而且由中国保监会于2017年6月28日发布。本办法共十八条， 自2017年11月1日起实施《保险销售行为可回溯管理暂行办法》也将正式实施：

保险公司、保险中介机构将通过录音录像等技术手段采集视听资料、电子数据的方式，记录和保存保险销售过程关键环节。

这就意味着保险销售行为可回放、问题可查清、责任可确认，为消费者维权和监管部门监督调查销售欺骗误导行为等提供了有力的证据支持。

国家如此保护保险消费者的权益，你还在等什么？还有什么可以担心的？还有什么理由不买保险？

但是需要提醒的是：保险合同一定要仔细看！尤其是保险责任和责任免除，因为一旦发生事故，消费者很可能因某一个保险合同中的小细节而影响理赔，若有不懂的专业术语，一定要及时询问代理人，搞清楚之后再签合同。

一旦有风险发生，也应做到第一时间联系保险公司及代理人，以更好配合尽快拿到理赔款。

买保险，千万不可人云亦云！ 买保险，千万不可人云亦云！