机会一：老客户的新需求，新客户的老需求
什么是老客户的新需求？
原来的客户在新的背景环境下，
有哪些需求发生了变化，就转身服务这个需求。
比如前面说的企业服务，
教育机构从原来的招聘需求转为培训需求。
再比如银行，原来银行的需求可能是讲领导力，讲团队战斗，
现在它需要把40%的银行柜员全部转型去做客户经理。
这就是老客户的新需求。
同样道理，如果你做社群，
过去群里妈妈们可能一门心思
去买一些社交型、炫耀型的产品，
比如一年读100本书。
现在炫耀没用了，所以就会有新的需求出现。
当别人都在一天读一本书，一周读一本书的时候，
我们“个人发展共读会”一个月才读一本书，但读就读的踏实。
我们读《动机心理学》是两个月读一本，
但读完你会发现它能涵盖市面上二三十本书。
这才是一个平凡、踏实的需求，而不是炫耀性的需求。
什么叫新客户的老需求？
其实所有在一二线城市做过的事情，
都有机会去三四线城市再做一遍。
比如一线城市现在滑雪、露营、剧本杀很火，
马上三四线城市对应的业务就会很火，
一线城市垂钓很火，马上三线城市垂钓就会很火。
你完全可以把新客户的老需求重新做一遍。
这两个逻辑都是普通人的机会。
作者 | 古典
来源 | 古典古少侠（ID：gudian515）
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