我记得有个很经典的台词：“懂得很多道理，依然过不好这一生？”我们的确不缺少道理，但缺少突破自我设限的勇气。
从行为心理学的角度，如果我们想要寻求一个突破口，那就是跳出框架效应，克服损失厌恶的倾向。
我们每个人对可能损失的厌恶要远大于获得的快乐。所以，丢100块钱的痛苦体验强度要远大于捡100块钱的幸福。
不信？那你试着代入下面这个场景体验一下。
朋友发给你一个政府补贴政策，还调侃你说：“好幸福啊，可以领5万块钱。”你研究了一通，但最后政府部门告诉你，你有一项条件不符合。试着想一下你会有什么样的反应，我猜大多数人会像丢了5万块钱一样懊恼。
这就是损失厌恶，那在生活中，一旦我们对损失抱有害怕的情绪，就更愿意守着眼前的既得利益停滞不前。
有一个自我突破的方法，就是跳出框架效应，设置新的参照点。
所谓框架效应，就是我们给自己的设限，比如同样一个事情，用不同的话术，你的反应就完全不同。那用不同的话术，就是设置新的参照点，来跳出自我设限。
举一个例子：有这样一个方案等着你来决定，现在有600人面临危险，专家给了你两种方案。第一个方案，他是这么说的：“如果采用方案A，200人会获救。”第二个方案是这样说的：“如果采纳方案B，有1/3的可能救600人，有2/3的可能一个人也救不了。”
好了，告诉我，你会选哪一个？不瞒你说，这是一个心理学调查，大部人选了A方案。然后实验者修改了描述语，他是这样说的：“如果采用方案A，有400人会死”，这时候很多人却选择B方案。
为什么一样的方案，只是改变一下说法，大家就会立马改变自己的选择呢？
因为第二次改变的措辞里强调了死亡人数，这就触动了人们的负性情感体验，损失厌恶的倾向就出来了。
这也是为什么在医院里，人们更喜欢听到医生说有多大的治愈率，而不愿听到多大的失败率。但是，要想有所成就，我们就必须承认，不管从哪个角度描述，我们面对的都是同一个事实。
只是“手术后一个月内的存活率是90%”要比“手术后一个月的死亡率是10%”更让人安心。说凉菜“90%不含脂肪”要比说“10%含有脂肪”更有吸引力。
你可能要问了，这对我们有什么启示吗？
当然，如果你是商家，这将会给你带来更多文案宣传的灵感，如果你不是，同样有很多提示，首先，你可以让自己更关注语言背后的客观数据，而不是文字本身。
其次，在人际交往过程中，你可以试着调整你的语言方式，让沟通更加顺畅。还有，多去听听其他人的意见，也会让你跳出自己的框架，有新的思考。
还有一点不得不提：很多时候我们选择规避风险或者一味冒险，很可能不是基于现实的考虑，而是感受在主导。
所以，你需要随时提醒自己保持客观理性。学一本好书是幸运的，但不代表我们就发生翻天覆地的变化，所以我真心希望，你可以从现在开始，多用损失厌恶来检验自己的选择，试着跳出框架效应，去面对真实的数据和事实，让我们真的做回成年人，以更加理性客观的状态拥抱每一个当下的人生。
网友评论