和珅与钱沣直奔山东。和珅雷厉风行，查抄国泰府、封账册、审官员，一系列大动作，打消了钱沣的疑虑，对和珅由猜疑转为信任和钦佩。和珅搜出一本剪辫党罪证，原来国泰命底下官员秘密减去百姓的鞭子，然后大张旗鼓地把他抓进大牢，污蔑该百姓为匪，让他的家人保押银两才可以放出。
第二天钱沣便审问济南知府刘德成，审问剪辫党之事。期间刘德成百般抵赖，钱沣使出杀手锏，才让他招出了国泰的各种罪状。
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管理者在面对企业经营管理工作开展时，尤其是在员工的管理上，首先需要具备的前提是，建立信赖感。
所以，当和珅必须跟钱沣一起去查案的时候。他首先就是要解决信赖感的问题。因为两人之前是有分歧的，但成为一个团队之后，他会到钱沣家里去获取钱沣的信赖。他先是问钱沣怎么做，钱沣说出来以后，和珅说这样不妥，然后讲出他自己的方法。
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其实，之前钱沣是对和珅有排斥的，但当建立信赖感之后，钱沣为了把事情做好，他认可了和珅的方法。这个就叫必要的妥协，在一个团队之中，为了达成一个共同的目标，部分成员可能会需要有所妥协，但前提是建立信赖感。
这一点是值得我们学习的，团队中首先要解决的就是信赖感。足够多的时间才会有足够多的信任，而足够多的信任才会有足够多的机会。其实今天在中国做生意不缺机会，缺的是信任，做任何生意，其实第一步就是信任。这就需要我们具备“焦点在外”的能力，我们的注意力要放在别人能看得到的地方，能感受的到的地方，我们要谈我们比别人的优势在哪里？我们能够给你带来什么价值？现在能够给你提供什么帮助，未来能够给你提供什么帮助？因为，所有的事情，第一步是要建立信任。
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