2021民校招生策系列之③:民校招生家长咨询时，所处梯队不同，招

2021民校招生策系列之③:民校招生家长咨询时，所处梯队不同，招办人员与家长沟通侧重点如何定位？

面对小升初摇号招生新政，对民校来说意味着生源质量重新洗牌过程，有人说几家欢乐几家愁，我人为家家有本难念经！

民校第一梯队指的是报考学生远远超过本校招生指标，目标是在招生新政背景下仍然占居生源制高点，捍卫生源质量绝对优势。

民校第二梯队指的是自愿报名学生基本能达到或稍超招生指标，目标是在招生新政背景下活的更好，争取进入第一梯队。

民校第三梯队指的是自愿报名学生远远完不成招生指标，目标是在招生新政背景下能活下来，不致于关门、倒闭。

民校招生家长咨询时，所处梯队不同，招办人员侧重点有什么不同？

第一梯队:对本来生源就是优中选优这类品牌学校来说，怕的是过多差生报考，摇号时好生源摇不进来，导致生源质量被稀释，中考成绩下降。

家长咨询时，招办人员与家长沟通核心目标定位:一方面重在借助"用事实说话，用数据分析"的方式，突出名校、名师、名生"，从而提升学校品牌的公信度、美誉度与影响力，实现优中选优的目标。面对成绩一般学生家长，可委婉暗示入校后学生能否跟得上以及对学生造成心理压力，引导家长思考花了不菲学费孩子成绩真的能提升吗？总之，说服家长理性选择适合自己孩子学校。只有降低了这类学生报考率，遥号录中好学生机率才会提升。

第二梯队，家长咨询时，招办人员与家长沟通核心目标定位:鼓励、鼓动优秀学生家长报考，暗示可直录或摇中几率非常高，不致于好的没有摇上，而让孩子进入公办补录。

招办人员与家长沟通要点:重在突出学校有什么新变化、新亮点、新创意、新常态，旨在扩大影响力，尽量多地吸收优质生源，达到生源逐步优化的目的。

第三梯队，家长到校咨询或主动报考少的可怜，学校务必打造亮点、特色，同时招办人员不能呆在办公室，而应主动出击，宣传、推介学校，尤其是对家长忙不便于接送学生，又没时间辅导孩子，孩子成绩又不太好的，是重点生源人群，明晰是捡漏，能收尽收，先活下去。

新建学校重在给学生家长一个选在学校的理由。必须突出自己超前的教育理念、核心的办学主张、鲜明的办学特色、专家论证的课程设置、精良的师资队伍等具有与众不同的核心竞争力的元素。旨在造势，旨在招来符合要求的新生。