我为什么会打开这么书？
时间和注意力是很宝贵的资源，所以要把它放在最有价值的地方。
读每本书都要找到强烈的阅读动机，没有动机，没有带着问题去读就可能浪费时间没有收获。
我最近都在读关于营销方面的书，这本书是系统推荐给我的，我大致看了一下目录和作者的故事被吸引，特别是作者33岁才从零起步做销售，3年的时间出书，成为营销专家，我想他的经验一定有我能借鉴的地方。
我梳理了一下自己需要提升的销售环节是：如何线上线下获客、打造朋友圈、写文案、聊天成交、带团队拿结果等。
但是说实话看完后，整体感觉这本书适合做新媒体刚入门的朋友，不太适合做其他销售的朋友。
比如：做好营销需要打造个人品牌，打造个人影响力。作者建议要多做广告、出书、多平台发布文章、短视频、直播、社群运营…
这些相信大家都知道，但是这每一件都是非常有门槛和需要时间积累的事，不是普通人轻易能够做到的。
至于介绍的其他方法：多渠道引流、顾客分类、服务顾客等内容，我想这应该都是销售人员的必备常识吧。
如果非要从书里找一些对我有帮助的点，可能认知上的有两个点还是给我一些帮助和启发：
1、对于谈钱和收钱的认知：虽然我们做销售早已突破了不好意思收钱成交的心理。但作者的话还是给我一些启发，对自己职业多了一份价值感。比如下面这一段：
不好意思收钱，核心原因是价值感不够，认为自己给对方带去的价值小于价格，为对方不值。
其实谈钱是一件很高尚的事，只要初心是帮助别人，能解决对方的痛点，让对方少踩坑早受益，即使对方付出相应的成本，你也是在做慈善。
2、害怕被拒绝，核心原因是在乎他人的评价，害怕不被他人认可。
害怕不被他人认可，作者的3个建议。
第一，理性面对，对方拒绝的是这件事而不是拒绝你这个人。
第二，多做公益，接受他人的认可，看见别人眼中的信任。
第三，多去消费，体验并学习高端服务如何获得客户认可。
3、不敢收高单价，作者有3点建议：
第一，从给客户带去的价值出发，而不是从成本出发。
第二，花高价进入高端圈子，和比自己强的人在一起，提升价值感。
第三，做成一件里程碑事件，刻意练习，提升自信心。
销售不只是买卖，建立良好人际关系，获得别人认同，一切获得用户认可、让用户做出选择的行为都是销售。
如果销售是你的工作，请你心中一定要装满大爱，用使命和愿景以及商业模式帮助更多人。
总之哪怕有一个点对自己有帮助，也不算浪费时间，感谢作者分享。
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