足力健的营销启示录

老年人时间的广告轰炸，
老年人偶像的甜美代言，
老年人防滑的巧妙威胁，
老年人生活的丰富展示，
老年人活力的青春尾巴，
老年人心灵的熨帖揉搓。

营销的本质就是歌颂你的顾客，展示一种高贵。

广告要给人心花怒放的感觉，足力健做到了，以至于你也认为它的产品好，当然，它的产品也不赖。

营销的出发点就是产品和用户，产品不好，说了白唠。

观察过老年人看足力健广告，他们几乎每次都看完了的。后来出了个更便宜的老年人鞋品牌，也在央视打广告，那位经常演苦大仇深形象的大妈代言，99一双的，说那鞋有多好，叫什么曼的牌子——你看，可能是播放频次少了，我连品牌名字都没记住，我看很多次老人家迅速就换台了。

关于选择形象代言人，分享一句生于1992年的快看慢画创始人陈安妮的话，混沌研习社社长让他讲一下年轻人，她说，年轻人特别讨厌年轻人去讲年轻人是什么样子。

顾客并不需要知道你的产品有多好，而只需要感觉用了你的产品他自己有多好。

场景，场景，场景。

你的卖点应该是来自顾客的赞美，而不是自夸。

我们经常看到这样一种舞台表演，你越自吹自擂，下面嘘声一片甚至一哄而散；你若自嘲自黑，下面捧腹大笑；你若拍他们马屁，甚至喊他们是爹妈，下面掌声如雷。

谁说足力健就是老人鞋？我都想去买一双。谁说强生沐浴液就只是婴儿用品？成人们也用得多。