为什么你的产品卖的那么贵

前段时间有朋友需要用到人脸识别的sdk，一般这种方式不提供，一路一台机器部署，就是所谓的license，授权费用，咨询了一个朋友公司，报价25w/路，也就是每个license25w，感觉贵，所以又咨询了其他朋友，都差不多这个价格。我们也是做软件研发的，对于有这个技术的公司，那么所谓的license就是无数的，就是没有开发成本，卖1毛钱也是可以的。当时不太理解他们公司老板的报价，回去仔细想想，也不是没有道理，不是技术有多难，比如开源的人脸识别也有，但是精度和准确度没有他们公司高，一方面是算法的技术，这个其他公司都差不多，第二方面就是训练数据的量来觉得准确度了，那么他们公司有大量的人脸图片，所以训练出来的模型就是精确到高的。也可以说，是稀有的，听说他们是和大学教授合作的，其实教授和他们公司合作也是看中了他们有大量的训练数据。那么综合这两方面因素，数据是稀缺的，所以这个公司就能要高价。而我们同样做软件研发的，也付出了很多时间和精力，但是，我们的工作是别人很容易替代的，所以单位价值就没那么高。所以后面做产品，一定要注意稀有的资源积累，比如客流量、基础数据的积累，其实一般应用技术，在现在的很多公司都不算有门槛，更多是你是否有别人没有的数据。