你与成功擦肩而过就因营销战略定位

营销定位现在不仅仅是企业所专有的，政府、社团甚至个人都需要对自身设定的目标做战略定位，我在为地方政府提供服务的过程中，看到党委书记对推广城市所付出的艰辛努力，政府也在寻求社会解决城市定位问题，各辖区、社区也在寻求自身的定位，只有准确的定位才能完成精确的目标。

那么什么是营销战略定位呢？

美国市场营销学者E·J·麦卡锡认为,市场营销战略是指确定目标市场并制定相应的市场营销组合。营销战略定位实质上就是通过规划,制定企业发展的宗旨、目标,使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程,这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。

因此,营销战略定位是一个动态的过程。

按美国哈佛大学迈克尔·波特教授在《竞争战略》一书中的说法,成功企业的市场营销战略不外乎三类:

一是成本领先战略,即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化;

二是差异化战略,即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案,以便有可能成为本行业的市场领导者;

三是集中化战略,即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上,而非追求全部市场。

企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认,实质上就是一个战略定位问题。战略定位是相当重要的,因为它解决的是企业带有长期性、全局性和方向性的问题。

举个谈恋爱的例子，来说明营销战略定位：

1.男生追求女生：买水果、送东西，只为博红颜一笑，经过大量的投入，终于成功了，这是很直白的销售，男生的定位就是追到所爱慕的女生。现在东奔西跑的销售员之所以没成交，是时候思考下自己的投入。

2.男生追求多名女生：这种销售方式是明智的，遵循了大数法则，广撒网，总会有鱼的，除非选错池塘，但这种对个人精力、财力的投入有考验。现在会议营销流行也是这样，几十上百个人，成交几单所有的成本可以消耗掉同时还能赚取利益。

3.男生被多名女生追求：这时说明你已经建立了个人品牌，有了知名度，经常会有女生约你一起吃饭，一起看电影，偶尔还有礼品，你所要做的就是筛选符合你标准的爱人。市场营销人员就应该通过现有免费的社交工具建立自己的品牌，有了关注者，有了支持者，你才不会觉得艰难，因为当你有了困难，就会得到这些贵的帮助人。

从上面这个例子看出，你的定位将决定你的结果。

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