齐帆齐微课 第（82）篇 字数：1205累计字数：153893
有吸引力的故事能够让人继续阅读下去或者听下去，但是一个好的故事不仅要有吸引力，还要能够打动人心。
卡耐基在《人性的弱点》中说过这么一段话：
心理学家史金勒通过动物实验证明了一个问题：因为好的行为而受到奖赏的动物，进步的速度很快，持续力也更久；因坏的行为而受到惩罚的动物，不论速度或者持续力都比较差。人也是这样，批评不但不会改变现实，反而只会招致抵抗。
这个实验证明了，要想说服一个人，命令、批评等口吻是行不通的，而运用一种婉转的方法却能轻易说服他们，比如讲故事。
一、情景故事往往能一语戳中人心
说故事千万不要平铺直叙。英国大诗人拜伦有一次在街上散步，他看见一位盲人正从对面走来。这位盲人身前挂着一个牌子，上面写着一句话：“失明患者，沿街乞讨。”
但是，来来往往的路人就像没有看见一样匆匆而过，这位盲人的乞讨罐里也空空的，拜伦突发奇想，往盲人的牌子上加了一句话：“春天来了，我却看不见！”
就这么一句话，戳中了人们的内心，引起了路人的极大同情，纷纷伸出援助之手，给乞丐的罐里放置钱币。
这就是一个很走心的故事，把个人的实际情况加入到现实情景中，触动了人心。
二、找到对方的情感共通点
人类是世界上感情最丰富的动物。人类的认知、行为以及其他方方面面，都会受到感情的驱动，所以，要想说服一个人，首先要打动对方，找到对方与你的情感共通点。
比如对方的经历、对待事物的态度，个人喜好等，这些都是你判断的依据，再根据判断说故事，定会事半功倍。
三、表现真善美的情感故事
没有什么比人间真善美的真情更能触动内心的了，亲情、爱情、友情等，这些都充满在我们生活中的真实、善良、美好的情感，往往是我们内心最柔弱的地方。
有一则文案故事是：
他搀着盲父来到一家牛肉面馆。他大声跟服务员说：“来两碗牛肉面！”店员正准备下单，男孩突然摆摆手指，并且走到服务员面前，小声说：“只要一碗牛肉面，另一碗要素面。”
店员将两碗面端到他们面前。父亲熟悉地摸着筷子，然后开始在碗里搅拌，终于，他夹住了一块牛肉片，然后小心翼翼地试探着夹到儿子碗里。男孩并没有阻止父亲的行为，默默地接受了父亲夹过来的牛肉片。但是随后，男孩又悄悄地将肉片重新夹到了父亲碗里，，就这样来来回回，父亲碗里的牛肉片似乎永远夹不完。父亲看上去很高兴，说：“这个饭店真实惠，里面有这么多牛肉。”
儿子赶紧说：“爸爸，您快吃吧，您再夹肉，我的碗里都装不下了。”
父子俩的行为感动了店主，店主将一盘牛肉端到他们桌子上：“今天本店搞活动，这是赠送的。”男孩很感激，夹了几片肉放到父亲碗里。父子俩离开饭店后，服务员在收拾桌子的时候，赫然发现在男孩的碗底下压着几张纸币，正是那盘牛肉的价钱。
这个故事击中了人们内心最柔弱的地方，一篇广告软文就这样不动声色的走入人们的心底，成功地引起人们的注意，让人可以更多地去关注这个品牌，这就是人间真善美的情感在营销广告中的魅力。
齐帆齐2021年度读书写作进阶
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