1.【相信自我】相信自己，不是无条件的心理暗示，做好功课，相信我是给别人带来帮助，不是麻烦，相信别人喜欢听我讲话，相信有把握面对每一场谈判，控制好节奏，相信每一个问题都在自己的把控之中，如此一场交流下来，必定取得客户信任，拥有成就感。
2.【相信顾客会相信我】相信自己是给客户带来利益和方便的，如果觉得打扰别人，客户是没有办法相信我们的，一句不方便可能就没有办法接下面的话；介绍清楚自己的来意，自己先说，客户才会放下戒备跟你聊；把我们自身情况介绍清楚，告诉客户我们能做到什么样的效果，客户能得到什么，这才是客户关心的。
3.【相信产品】产品质量的保证是我们的自信之源，不了解，不相信自己的产品，是没有办法把益处介绍给别人的；第一， 了解产品，熟悉产品，客户问起，应该头头是道；第二，了解公司和客户，有针对性的给客户介绍相应服务，灵活变通，多从客户角度考虑，客户会觉得被尊重，被重视，把每一次谈话当成去和朋友交流。
4.【相信客户现在就需要】不要时常从销售角度考虑客户是否真的需要，即便客户不需要，或许他的朋友、同事会需要，客户说不需要，我们可以问有没有计划，很多时候客户觉得不需要并不代表真的不需要。给自己暗示，客户现在需要。
5.【相信客户用完产品会感激我】在这的前提是，了解了客户感谢的点在哪，一件衣服的好坏是客观的，但是我们的服务很多时候是第一感受，周贴心，为顾客着想服务比产品本身更能打动人，销售的素质是客户对我们的第一印象，有着这样的心，我们才有底气把服务推荐给客户。
6.【用心】把顾客当成最要好的朋友那样，从小事做起，认真做事，用心做人，将心比心，从顾客的位置着想，一个人的真诚，责任心，和细心才是最能打动顾客的。
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