一、 每一个人都是推销员
①事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。东海大学副教授简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩。很多老婆感觉这样不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。同样，推销就是不断地满足顾客的需求。
②那么，怎样去推销呢？那就是以顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品？我们如何提供给他所需要的服务？我们如何让他可以接受我们的品牌？很多人都以自己的立场做推销，所以他不容易成功。很多推销员最大的心理障碍就是害怕被拒绝。越是满脑子想推销，表情一看就像我要卖产品的样子，越容易被顾客敬而远之。真正的顶尖推销员都有一个宗旨、有一个使命，他知道他出去拜访的时候，代表的是公司，代表的是最佳的产品、最佳的服务，是市场上最有价值的产品，当他到顾客那边的时候，抱着“顾客不买是顾客的损失，自己没有丝毫损失”的理念，就好像我要捧一千万给你，你不接受，是我呆吗？当然不是。
③说服是信心的传递，是情绪的转移。当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候，你任何的产品都推销不出去。因为说服是信心的传递，是情绪的转移，假如你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上你已经没有办法推销了。
④推销要了解竞争对手。假如你不了解你的竞争对手，你如何行销？假如今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？假如你的对手天天在学说服力而你没有呢？反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？
⑤推销就是要求差异化，要求自己所做的事情比别人更好、更新、更快。怎么来？通过学习而来。每一个人一定要把推销学好，假如你不会推销，那你就要注定失败了。不管你做什么行业，不管你现在做什么工作，必须要不断学习、不断磨练的。二、推销的目的是帮助更多的人过更好的生活推销和行销的目的是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的
二、生活，这也是我们今天要学习的目的。行销就是把你自己推销出去，但是如何行销呢？
①假如你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常成功，因为你的出发点是正确的。当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你。
② 激发自己动力的最好方法就是学习。学习可以不断改善自己，也只有不断改善自己，才有办法服务更多人，才有办法服务更高层次的人。你没有办法提升业绩，你如何教别人增加收入？你没有自信，如何教人充满自信？没有人可以给你他自己也没有的东西，这是绝对的真理。绩效不好，表示一个人不了解他在做什么。假如你真的这么懂，事实上效果应该显现在你的身上。假如没有的话，表示你并不是这么了解。
③ 成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真正要做的事情。而即使你选择了自己要做的事情，你还是会有瓶颈。更换工作的人理由很多，比如觉得老板有问题、产品有问题、制度有问题、广告不够大、顾客抱怨等等，老是怪别人，有没有用？没有用，因为问题在谁的身上？在自己身上。成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。很多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃，做一个月放弃。也许你的朋友也帮你培养这种习惯，也许他们的意见都有一定的道理，但当你知道你要什么，你就不可能只有三分钟热度。最终你必须为你的生命负责任。百分之九十九的人失败，因为他在九十九尺快要临门一脚踢进的时候，他放弃了。这就是他们没有办法成功的最重要原因，也是成功者可以实现梦想最重要的业绩法则——永不放弃，绝对坚持到底。
预知后事如何请听下回分解
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