作者：弘禾师兄

这是“弘禾师兄”的第 106 期分享

YQ让整个2020年变得一片混乱，全世界的人都受到或多或少的影响。对于我们这种仍有6亿人一个月收入不足1000元的社会而言，影响……。

管理者也想出很多的方法，引导我们自救。

比如线上全民直播全民带货，鼓励地摊经济。再加上各种的形式上的支持和宣传上的烘托，让全民重新找到了自信，拥有了热情。

曾国藩曾经说过一句话：“久利之事勿为，众争之地勿往。”今天要说的是：众争之地“慎”往。

大家都被诱导去做一件事情，你就要注意这种情绪，谨慎思考这背后的种种因果，理智的思辨慎重的决策。

下面我分享几个关于地摊的一些思考。

无法律保护，风险未知

“君子不立于危墙之下。”

地摊经济虽然出现，但现在并没有相关的条文去保证买卖双方的利益。

尤其是在2019年之前，地摊是一个非常边缘的生意，你可以从过去的新闻里面看到，地摊和管理员的冲突不断，各种新闻比比皆是。

现在倡导，但是倡导和明文规定是两个事情，你没法确定在危机过后，是否会有180度的大转弯。

就如同当年北京的蚁族聚集区或某些灰色的公寓一样，一月之间消失殆尽。

地摊会受到既得利益者阻力

高端的商超不会受到影响，因为有钱人大多不会去地摊购买东西。

但服务于中低阶层的正规商超、商铺，势必会受到地摊经济的影响，这些人在经济不好时候，也许也会加入到地摊经济自救。

当未来只要经济好转，这些人一定也会反对攻击地摊经济，因为这影响了他们的收益。

比如某些城市，将地摊清理走后，在居民区建立的集中的菜市场，但是如果地摊经济再次出现，对于这些运营连锁菜市场的人而言，就是一种巨大的挑战。

这个我们可以从早期滴滴和出租车公司之间的竞争和关系看出，动了一些人的蛋糕，迟早要起冲突。这也为未来地摊经济带来一些不确定性。

地摊也有门槛：地摊再小也是生意

很多主流媒体一窝蜂似的炒作，却忽略了一个问题：任何事情都是有门槛的，地摊生意也不例外。

隔行如隔山，地摊虽然是小本买卖，但从本质上也属于生意的一种。

你不仅仅要担心货源成本、产品、售后（如果想做长远打算的话）、销售、推广等问题，想要卖的好，还要研究谈判、沟通、销售心理学、财务等技能。

看到很多销售大神，也是经过了很久的摸索，才慢慢入门，让自己地摊生意有所转机的。

如果加入地摊这个陌生行业，要做好一定时期摸索和低收益的心理准备。

容易演变成僧多粥少

任何行业人数都是会饱和的。

在早期，由于种种原因做地摊的人很少，优质地段多竞争少，先进入的人会能够有一定的收益。

但是随着从业者饱和，地摊经济就会从蓝海变成红海。产业利润，竞争压力就会变得越来越大，变成“僧多粥少”的局面。

这一点可以从之前的直播产业看出。一开始直播带货，还能够造就一些大咖级别的人。

但是当全民带货开始之后，除了少数头部的大咖外，中下层的直播竞争异常的激烈，你也许今天刚火，明天就被竞争下去。

地摊经济也是一个道理，不要看很多媒体上说多么的挣钱，毕竟当全民地摊时代到来，可分的利润就少之又少。

另外由于经济的下行，中低收入者受到的影响最大，而地摊经济的主要客户就是这些人。大家手里都没有钱，消费水平会进一步下降，“粥”会更加的少。

地摊经济浪费了教育资源

很多的学校技能不是为了你摆地摊设计的，尤其是大学生，毕业之后如果上来就摆地摊，你这些年学习的东西会不会废弃，这个问题值得深思。

除非你一直在摆地摊，或者你摆的地摊与你的专业相关。

否则摆地摊就浪费了你几年到十几年的学习时间。虽然前面说到摆地摊也是需要各种的技能，但是并不是所有人都专业对口。

比如说你是一名律师，如果你的地摊不是贩卖律师咨询和法律相关的知识，而只是卖一些小商品。

那么这样长此以往下去，你的专业技能会慢慢退化，等疫情消退经济向好时，你真正的吃饭本领早已经生疏或过时。

万一再迎来市容大整理，你的小摊被到处驱赶打击，而你上不去下不来，生活反而更加窘迫。

别因为搞地摊，荒废了你本来的技能，这样反而得不偿失。

正确利用地摊经济的几个想法

上面为你说了一些我的担忧，接下来简单说说摆正心态，利用好即将到来的地摊经济。

1、放下面子，降低心理预期

媒体上吹捧的一个摊位能有成千上万的流水，那只是少数的个例，对于广大的地摊工作者而言，能够维持生计，活下去才是最重要的。

如果一开始定下过高的目标，在遇到挫折后更容易丧失信心，定好合适的目标，降低心理预期，一步一脚印的做才能让心态平稳。

还有就是摆地摊的面子问题，英雄不问出处，像是李嘉诚、卡耐基等精英过去都摆过地摊。

面子是最不值钱的东西，想要生活有所改变，面子不要太在意。

2、明白地摊经济只是权宜之计

你的理想应该是“星辰大海”，不是一个街边小摊的摊主。不要因为一时的低潮而沮丧，也不要因为地摊带来的收益而满足。

你要知道地摊只是为了应对危机的一种自救方式，不会是你未来永久的职业。这样想你就不会被拘泥于地摊那种一亩三分地中，也不会为了一点蝇头小利而困扰。

3、利用地摊经济改变你的习惯

也许你过去每天回家，就会经常看手机玩游戏刷电视剧等，晚不睡早不起。你可以尝试用摆地摊为目标，改变自己的生活习惯。

为了第二天的有精力而早睡，为了占地方而早起，为了经营收益而不断总结，原本缺乏锻炼的你有了走街串巷的机会。

同时因为你的努力勤劳有了正向的反馈，那么你会更乐于改变。

只要能改变你一个不良习惯，这个摊就摆值了。

4、更多的时间用于学习，并迅速加以实践

读书听课是最快也是最廉价的成长方式。

当你摆摊的时候，你会发现很多知识的不足，你到处搜索资料，选择货源，计算成本，与批发商打交道，和客户谈价格等等。

如果你是一个比较上进的人，那么你就要学习更多的知识，更多的技巧。

另外如果你的运营范围正好是你的专业，那么你的本身技能会得到增强。

摆摊只是维持你的生计，而你学到的技能却能帮助你一生。

5、帮你看尽世间百态

你在摆摊的时候，会看尽人间的百态， 好也有坏也有。

如果你平时工作时接触的人比较好，那么在摆摊的时候，就会有各种各样的经历，这些经历甚至会对你的一生都有帮助。

6、通过地摊，建立好你自己的初始鱼塘

包括你在线上线下直播的粉丝，每一个找你购买的客户，都可以变为你的关系。

尤其是你如果经营范围和你的职业技能有关，那将更加的有帮助。未来你如果做大做强，这些粉丝也能成为你变现的资源。

7、研究人性不断思考创新

经济下行时，虽然已经不是遍地是黄金的时代，但依然挡不住创新者的致富之路。

在美国的1929年开始的经济大萧条时代，有人发现失业者的娱乐需求，发明了大富翁游戏，赚了不少钱。

有人将苹果发给失业的人去贩卖，从中谋得了不少的利益。

无论什么样残酷的时代，都会有一些创新者，善于从危机中找商机。如果你能努力研究，也许就会是下一个成功者。

---

最后的话

关于摆摊我有几点思考。

担忧的是：1、无法律保护，风险未知2、地摊会受到既得利益者阻力3、地摊也有门槛：地摊再小也是生意4、容易演变成僧多粥少5、地摊经济浪费了教育资源变危机为机遇的方法:1、降低心理预期2、明白地摊经济只是权宜之计3、利用地摊经济改变你的习惯2、更多的时间用于学习，并迅速加以实践3、帮你看尽世间百态4、通过地摊，建立好你自己的初始鱼塘5、研究人性不断思考创新

2002年，埃隆·马斯克成立spaceX，致力于发展空间宇宙计划。

2003年，我们这边房价再次进入发展的快车道。

2020年，马斯克的火箭和房价都升上了天空，开启不同的新纪元。

不同的发展的方向，对于一个人或环境而言，会有多么大的影响，不言而喻。

理性看待每一次一拥而上的政策，谨慎思考，走出一条不同于他人的道路，才能真正改变你的命运。

—END—

本文作者：弘禾师兄，稷下百家教育创始人兼CEO，一个努力奋斗的创业者。

稷下百家教育，致力于以"生产优质内容，伴你终身成长"为己任，坚信优质内容能帮助你成长，坚信成长即财富。