对于一个销售员的好坏我想可能最明显的就是业绩能不能完成，能不能超额完成。但是，平行的还有一个条件，那就是德行，一个销售员如果德行不好，那么能力越大带来的伤害就越大。
当然，对于具有稳定制度的公司衡量一些销售员还是比较简单的，但是一些需要开拓市场的公司前期可就很难衡量一个销售员的努力了。
举个例子，现在我们在跑市场，需要尽可能的了解上游和下游，对于我们这些年轻人来讲觉得可能电话聊聊能合作就合作，没非得去见面拜访，见面拜访成本还是挺高的，但带来的效果当然也是比电话联系要深一些。
但是前期你对于市场的掌握也好，联系也罢，暂时没有办法变成具体可以考核的量化业绩，只能是你今天约了几个客户，完事获取多少信息，输出多少信息。
不管怎么说，如果是公司掏钱差旅，那就是拿人钱财，替人消灾。想触角一样，伸的又远又长，你才能更好的做一些事情。
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本文标题：如何衡量销售员
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