今天给大家分享的是《出奇制胜》第六章“超级联系人”下面就本章的重点内容给大家介绍一下。
第一个故事 古巴民主革命
1956年有一小股革命者，计划开始对独裁政府发动突然袭击。他们攻占军事据点。同时有一批同情革命者的进步力量，在大城市举行破坏活动。分散政府军的注意力。他们希望这次行动能够夺回自己的国家。
他们的领导者是一名叫卡斯特罗的年轻人，他们是一群力量弱小而且毫无胜算的人。终于有一天，有一个人叫格瓦拉的人带来了一件将要改变革命进程的设备。那就是无线电，可以通过广播瞬间让消息传遍千家万户。起义之声电台成为这场革命的一个强大武器，教育了古巴人民。但只靠宣传是不足以争取人民加入革命事业的，他们必须要满足同胞的基本需求，必须要赢得群众的信任。格瓦拉教农民读书，教穷人怎么种田，怎么自己自足，怎么保护自己。他们积极改善群众的生活，做的都是老百姓看得见摸得着的实事。白天传授知识，启发民智，晚上报道新闻，传播消息。卡斯特罗的行动赢得人民的信任。仅用了三个月，这个电台就覆盖了半个古巴岛。
1959年，卡斯特罗宣布古巴重获自由。可以说，无线电将革命者与古巴人民超连在一起并把它们拧成一股绳。以惊人的速度，在短时间内取得胜利。这部小小的地下电台，为起义军的胜利立下汗马功劳。成就了格瓦拉与古巴革命的一段经典传奇。
格瓦拉之所以能够成为一个成功的超级联系人，不是因为他的广播工作做得好。而是因为他成功的建立了与人民的关系。
这也就是我们所谓的超链的思路，直接切入具有广泛传播能力的中枢。然后通过它实现大规模联系。
第二个故事 《碟中谍3》导演 艾布拉姆斯
以拍电影《星球大战》为生，他的公司成为坏机器人制片公司。你猜到了吗？他就是杰弗里 雅各布 艾布拉姆斯，就是被选中执导《星球大战7》的那位导演。刚过不惑，他就有可能成为继史蒂芬斯，皮尔伯格之后最具影响力的科幻导演。《双面女间谍》《迷失》《碟中谍3》《星际迷航》都出自他手，他还取得了与斯皮尔伯格本合作拍片的殊荣。
但拥有这一切辉煌之前。与大多数艺术家一样。艾布拉姆斯也成为自己的首次成名，而殚精竭虑，奋力争取。他写过几个剧本，最后都没了下文。最后他跑去找一个作家朋友，他的父亲是一位人脉很广的电影导演，艾布拉姆斯提出与他合写一个剧本，然后利用她父亲的关系网，剧本，交到一些大人物手中。这个计划成功了。之后他把这套方法运用得炉火纯青。总是与更大牌更出色的编剧，导演和演员合作，为自己进入好莱坞的生物链顶端开辟道路。
这是一个典型的利用人脉关系取得成功的好莱坞故事。与那些关系广泛的人交朋友，想方设法让他们帮你的忙。需要的时候就和他们打成一片，事后则一拍两散。
但成名之后艾布拉姆斯的表现。颠覆了这种完全利己的好莱坞关系学。成为顶级导演之后，他仍然继续在我所有项目上联合编剧，联合导演，以及联合创作。他利用自己的声誉，帮助那些向不知名，但极具才华的人更快的攀升。起初艾布拉姆斯给那些人卖比自己更广的人帮忙办事。这么做，让他的人脉也渐渐丰富起来。但当他自己成为超级联系人之后。他仍然对别人施以援手。正是这一点，我们能够看出，一个人是一个真正的给予者，还是只不过。披着给予者外衣的索取者。
建立关系网的首要问题是，人们首先要利己。斯科特 伯格说。他是超级联系人这个词的发明者。超人的意思总是去了解人们需要什么，然后一起讨论我们怎么样才能做一些能够创造价值的事儿。
这是对传统关系学的升华，以往的建议主张大胆的结识朋友，敢于张口求他们办事。而通过给予建立起来的关系。往往比乞求帮助更能发挥作用，而且效果也要好得多。
故事三 硅谷的初创公司
2006年，帕子的硅谷工程师，失去了工作，创办了一家提供在线服务，帮助人们简化自己的个人财务信息的公司。它的用户可以把自己所有银行账户和信用卡信息挤在一处，用漂亮的图表跟踪消费和储蓄情况。然后公司会提供一些如何省钱的建议。
对于这些初创公司，常见的做法是投入巨额资金打广告，借此获取用户。等他却别出心裁，另辟蹊径。他们建了一个博客，经常在上面看到一些关于理财和储蓄的友谊文章。博客渐渐发展起来，用免费内容逐步赢得观众。然后公司想办法打入一个更大的信息传播渠道，社会化书签。
在这里，人们把自己喜欢的内容链接分享出来。还有一些人会投票表决他们最喜欢哪个链接。每天得票最高的故事都会在书签网站巨头的首页上置顶。提供数以万计的读者浏览阅读。
他们在博客上看到一些编辑们认为有可能赢得数千爱好者支持的内容。他的编辑会制作一些信息图。用一个普通人能够理解的语言解读经济发展趋势。这些故事都有较强的娱乐性，知识性和视觉冲击力。通过一种区域性的，不那么高冷的方式，帮助人们掌握财富管理方面的知识。
这样，公司通过帮助大家，与更多的客户建立了关系。在接下来的两年中，有150万人，最终真的注册结束公司服务。2009年1.27美元的价格把公司出售，成功套现。
这个案例之所以能够成功，并非拥有神秘力量。而是在机遇和传输的同时，赢得了越来越多更加愿意支持的粉丝。
总之，卡斯特罗的革命消息是通过无线电台这个超级联系人传送到千家万户。但让齐军真正赢得民心的，对他们说，表现出来的对人民群众发自内心的关怀和爱护。革命运动通过基于信息发布和知识教育等方面的服务，成功驾驭了超级联系人的力量。
艾普拉斯与富有才华，迅速蹿红，以及与关系广泛对人们进行合作，让他们争足了面子，这次成就自己的一番事业。
而第三个故事则通过网络上的自主广播，接触到各色超级联系人。然后以重要的内容服务。为超级联系人，关系网中的成员人物提供帮助。最终让自己的业务蒸蒸日上。
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