思玲：客户嫌价格贵，本质上是想多占点便宜。
做销售的朋友，一般都会遇到这个问题，客户开口就是：你们价格太贵了......
其实，这是客户的一个正常消费心理，并不是决定客户是否购买的主要因素。客户在买东西的时候，总会尽力争取以最便宜的价格来购买。
先看看一般的销售是如何回答的：
第一种：如果你真的喜欢，价格可以商量......
第二种：不好意思，我们是品牌，不还价的......
这两种回答，当然不会取得好的销售结果。第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。
那么 ，销售高手遇到这样的问题，是如何巧妙应对的呢？
销售高手一般都可以判断出，客户问“能不能便宜点”其实是一个假问题。“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，一个老练的销售人员是不会就“能不能便宜点”进行讨价还价，他会转移客户的注意点，引导客户关注产品的价值。
因此，应对这个问题的策略就是，因势利导，让客户关注商品的使用价值，让客户的焦点从“贵不贵”转为“值不值”。
下面以板材销售为例，为大家提供一个话术示范。
先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的板材？那种便宜的板材可能用段时间就开始出现质量问题。比方说这种便宜的木工板免漆板用不了多长时间可能就会出现鼓包、表面褪色的情况，用不了多久就要换。
但是要是买我们店的这种用宝源精木板做基材的免漆板，你用十年都跟还是新的一样，不止绿色环保、没有甲醛排放，平整度还是跟刚买的时候一样好，而且表皮的颜色也不会改变。
一个柜子可以正常使用十多年，这样算下来不也相当于节省钱了嘛。其实产品都是一分钱一分货。买板材我觉得耐用性和环保性才是最重要的，您说呢？
您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……
这样一段话术，就巧妙的把客户的注意力转移了出来，让客户从关注价格的问题，转化为关注价值的问题。因为这涉及到客户今后的切身使用体验，如果因为贪便宜而买到劣质品，今后用着心里会一直不舒服。这样，客户就不会纠结价格的问题了，只要能确保商品的价值和品质就行。
最后总结一点销售干货：在销售中，95%的销售人都会遇见这八大销售难题。
1、找不到客户群怎么办？
2、见不到客户的面怎么办？
3、见面不知道说什么怎么办？
4、搞不定客情关系怎么办？
5、客户已有固定供应商怎么办？
6、产品价格高无竞争力怎么办？
7、客户无需求怎么办？
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？
任何销售问题都可分解为这8大难题，要么单个出现，要么组合出现。因此，只要解决了这八大销售难题，任何销售问题都不在话下了。
好，我是思玲，销售界的价值分享者，欢迎一起聊聊销售的那些事儿。
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作者个人公众号：SIL178
文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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