hello，大家好，我是来自友邦深圳的张雨晨，大家都喜欢叫我小章鱼，今天跟大家分享我和保险的故事：小章鱼的，大抉择。
2010年，我进入大学校园，读的是金融专业，保险学是我们的必修课之一，而当时的我是呼吁同学们一起逃课的那一个，一直不明白为什么学校要我们学这种骗人的东西，保险费那么高，有几个人会那么倒霉正好就中招啊。
然而，就是这么倒霉，我们家就中招了！
2011年，那一年我大二，当时有一个机会可以出国留学，家里虽不算是非常富裕，但爸妈一直都有给我储备一份教育基金，全家也支持我，我自己也做了很多努力。但当我拿到梦想学校的offer的时候，我的小舅舅查出来重大疾病。对于我舅舅那样的普通职工家庭来讲，医疗费，是一笔天文数字，舅舅从住院，到ICU，到手术，再到ICU，前前后后2个多月的时间，花了80多万。没有奇迹，没有彩票，也没有保险，这80多万，是我们整个家族硬生生凑出来的，里面包括了我们家原本准备给我出国读书的钱和我姨妈家原本准备留给女儿的嫁妆。
一直到现在，我都能清晰地那天晚上我妈妈在我房间，一直哭，一直跟我说对不起，她说，她觉得对不起我，但是她没有选择，她没有办法，那个人是他的亲弟弟。那是我从小到大第一次见我妈妈哭，我的妈妈其实是个特别特别要强的人，从小到大，她甚至都很少很少夸过我，但是那一次，我第一次在我妈妈的身上看到了无助。其实我从来没有去责怪过我的父母，因为当我看的到那个从小到大，非常疼我的小舅舅，就那样，静静地躺在icu里，浑身插满管子，一句话都说不了的时候，我也能懂事情的严重性。也能够理解妈妈和家人的选择。只是，这么些年，总有些时候，我会忍不住去想，如果当时，我能够出国读书，如果当时，我舅舅没有生病，甚至，如果当时我的舅舅有一份保险，那么现在，我的生活，会不会一样。
从那个时候开始，我对的保险态度改变了，第一次，我甚至希望我的家人，我身边的每一个人，拥有这个我嘴里一直认为，骗人的东西。
到2014年，我大学毕业，从学校到社会，对保险，也从抵触到接受。
2014年3月，我开始进入同业保险公司财务部实习，10月，转岗综合开拓部，那是一个跟一线销售人员打交道的部门，工作内容涉及售前给所有营销员的培训，售中的陪同展业销售支持，以及售后的服务。我也从没有想过自己有一天会去卖保险，怎么讲呢，本身自己的工作就是一天到晚跟营销员打交道，而且，作为内勤，收入稳定不说，每天被人家一口一个“雨晨老师，雨晨老师”这么叫还是挺开心的。当时的想法就是，才不去做业务呢。
第一次萌生换工作的想法，是在16年的时候，那一年，我晋升了，我作为部门年龄最小的员工成了部门职级最高的员工，那个时候我突然间有了一种很强的危机感，有一种温水煮青蛙的感觉，因为我并不觉得我有那么优秀，于是，我开始焦虑和不安，我开始思考各种问题：
离开公司，我是谁？我的核心竞争力是什么？我真的喜欢这份工作嘛？我想要的到底是什么呢？
其实很多人都评价我们这些90后，说我们要么太清楚自己要的是什么，要么根本就不知道自己要的是什么。比较遗憾的是，我属于后者。
但我很确定的是，我才20多岁，我不是来央企养老的，我很惊讶的发现，我们公司，真的没有一个人，是那种我会希望到了她那个年纪成为跟她一样的人，我看不到，我未来的希望。
于是我开始利用下班后的业余时间，开启了漫长的职业探索之路。
因为不知道自己要什么，所有感兴趣的东西，我都去学，去了解，去试错。
我学了职业生涯规划，考了生涯规划师中级，参加了好多好多社群，学了好多好多东西，什么时间管理啊，知识管理啊，思维导图啊，现金流游戏啊，拆书学习啊甚至还学习了一些灵性课程，去了成都参加一次十日的内观禅修。我一直在寻找，我想要的工作，到底是是什么。
有一天，我在冥想的时候，突然想到一句话：“用生命影响生命”。这几个字击中了我，这个，其实就是我想要的职业。我希望从事一份可以给别人的生命带来积极正面影响的工作。
我的父母我的很多家人都是医生，我从小是在医院大院长大的，我一直特别崇拜我的父母，我觉得他们很伟大，因为他们就是在用生命影响生命，他们在拯救生命。
绕了一大圈，我突然发现，其实保险也具有同样的意义，医生，是在延长一个人的生理生命，而保险，是在延长一个人甚至一个家庭的经济生命。
于是，我确定了，我要做一名保险营销员，我要走到一线去，我要实实在在地去让更多的人，更多的家庭拥有保障，我要像我的父母一样，用生命去影响生命。
好的，确定了行业是保险，确定了岗位是销售，那么，具体要选择哪家公司呢？
因为以前工作的公司也是一家保险公司，还是央企，坦白来讲在原公司直接内勤转外勤是机会成本最低的一种选择，但是，我却觉得，选择公司不仅仅是选择公司而已。
因为我要对我未来销售出去的每一张保单负责，我要对我未来服务的每一位客户负责，这对我对自己的要求，也是我对自己的希望。毕竟，这真的是一份可以从事一辈子的职业。
于是从2017年8月份开始，每次我出去参加各种社群活动，在自我介绍结束之后，我总会加这样一句话：我想要成为一名保险营销员，请大家把自己身边认可的觉得优秀的保险营销员推荐给我。
同时，我开始站在消费者的角度，我去研究条款，去对比产品，一方面，作为一个极度珍惜自己羽毛的人，如果产品本身我自己都无法认可，无法热爱，我没有办法把它销售出去，另一方面，产品本身才真正能体现一家公司的文化。
我也会站在营销员的角度，去了解企业的基本法，价值观和企业文化，我始终觉得，选择大于努力，选中好的适合自己的平台，很重要。
前后六个月的时间，我跟13家保险公司，21位优秀的保险营销员吃饭聊天，不停的对比，了解，外企国企央企股份制，甚至是经纪公司中介公司，也从营销员的身上，我也看到了公司和公司之前的区别。最后，我选择了友邦。
有对于99岁的老牌外资企业的好奇；也有对于应用国际通用的“严核保，宽理赔”原则的肯定；当然还有对接触到的营销人员的专业服务的钦佩。但是最终让我下决定的，是友邦强大的培训体系，和“信，望，爱“的企业文化。我看重成长，看重培训，看重环境，看重文化，看中伙伴，看中价值。
于是，2018年的3月，我正式签约，成为了友邦保险的营销员。成为了我想成为的那种，用生命影响生命的人。
前不久，父亲还跟我聊天，他问我一个问题，他说，你觉得在医院里面，是体检科的医生更重要，还是，手术室的外科医生，更重要。我当时想都没想脱口而出，当然是做手术的医生更重要啊，每一场手术都在跟时间赛跑，都是在拯救一个人的生命啊。我父亲看了我一眼很认真的说：其实你知道吗？体检科的医生更重要，因为预防更大于治疗。
是啊，其实保险，对于一个人和一个家庭来讲，也是这样的一份预防，一把保护伞。
我希望可以通过我的努力，让更多的人更多的家庭，拥有这样的一把保护伞，我希望，可以让更多如花般的年轻人，没有任何后顾之忧的去绽放生命，去追求梦想。
我也希望可以通过我的努力，为更多的家庭和企业，抵御风险，守护健康，积累财富，实现梦想。
于是，我成为了一名用生命来影响生命的保险营销员
我是小章鱼，一个有趣，有料，有爱的保险人。
我是张雨晨，我是友邦分之一，我就是友邦。
这是我和保险的故事，谢谢大家的聆听。
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